[Венчурные инвестиции, Контент-маркетинг, Развитие стартапа] Недооцененная площадка для продвижения ИТ-проектов на английском: гайд по AngelList

Ответить на тему

Автор

Сообщение

news_bot ^®

Стаж: 6 лет 9 месяцев
Сообщений: 27286

news_bot ^® написал(а)
05-Июл-2021 00:30

Цитировать

В одном из предыдущих материалов мы поговорили о том, как подступиться к публикации своего проекта на Product Hunt. На этот раз разбираемся с AngelList.Начинаем с компактного рассказа об истории площадки, обсуждаем базовые рекомендации по работе с ней и возможности для тех, кто хотел бы продвигать технологические стартапы без существенных усилий и каких-либо затрат.

Фотография: Filip Baotić. Источник: Unsplash.comМинутка историиПервую версию проекта запустили в 2010 году. Тогда она представляла собой email-рассылку для инвесторов. Однако на первых порах их число было скромным. Авторы общались лишь с двадцатью пятью «ангелами», которые вкладывали средства в стартапы на ранних стадиях развития. Они были заинтересованы в тематических подборках таких компаний и часто рекомендовали рассылку коллегам.По мере расширения аудитории основателям проекта удалось привлечь 80 млн долларов — фактически у пятидесяти собственных подписчиков — на запуск полноценного веб-приложения. Так, за год с небольшим команда не просто выработала концепцию проекта, но и успешно подтвердила ее, плюс — начала разрабатывать онлайн-площадку для стартапов и венчурных инвесторов.Один из основных принципов, заложенных в основу AngelList, заключался в полной прозрачности происходящего на платформе, чтобы каждый участник мог проанализировать, как идут дела у других, разобраться в специализации коллег и найти потенциальных инвесторов или подходящий стартап для вложения средств. Поэтому на первых порах речь не могла идти о разработке примитивного листинга и «упаковке» email-рассылки в веб-оболочку. Команда выбрала иную механику взаимодействия. Она напоминала классическую соцсеть — с профилями компаний и инвесторов. Однако этим функционалом дело не ограничилось.Одно из первых обновлений включило в себя интеграцию с крупнейшими бизнес-инкубаторами и акселераторами вроде Techstars и 500 Startups. Изучать условия и подавать заявки на участие в их программах стартапы могли прямо на AngelList.

Фотография: Bill Erickson. Источник: Flickr (CC BY-NC)Через некоторое время команда начала расширять функционал и для инвесторов. С момента получения разрешения от Комиссии по ценным бумагам и биржам США на платформе стали проводить «синдицированные сделки». Десятки и сотни независимых инвесторов могли вместе вкладывать относительно небольшие суммы в те или иные стартапы, которые привлекали таким образом миллионы.С такими возможностями «на борту» продукт моментально занял лидирующие позиции в своем сегменте. В 2016-м под его контроль перешел Product Hunt, плюс — были запущены другие сервисы для молодых ИТ-проектов и инвесторов. К 2018-му более двух третей американских стартапов провели инвестиционные «раунды» с помощью AngelList, а в прошлом году площадка предложила рынку новую модель, согласно которой инвесторы получили возможность перечислять денежные средства в формате регулярных выплат «по подписке» на тот или иной проект.Что еще стоит знатьБазовые рекомендации по работе с AngelList, как и в случае публикации проектов на Product Hunt, сводятся к уважительному отношению к другим участникам площадки и постепенной прокачке собственных профилей и «связей». Однако мы начнем с «граблей», на которые не стоит наступать, чтобы автоматически не лишаться потенциальных «плюшек» от продвижения проектов на этой платформе.

Не преувеличивайте значимость этой площадки. Да, она весьма и весьма интересна, однако «ставить все» на продвижение, поиск нужных контактов и привлечение инвестиций исключительно с помощью AngelList не стоит. Вместе с этим не следует уходить с головой в онлайн и отказываться от какого-либо взаимодействия с местным стартап-сообществом. Такой фундамент — участие в российских программах акселерации и профильных конференциях — пригодится вам не только с точки зрения поиска сотрудников, но и станет отличной темой для обсуждения с зарубежными коллегами на AngelList.
Не думайте, что это — инвестиции «за пару кликов». Онлайн-формат хорош тем, что позволяет автоматизировать ряд бюрократических процедур и сокращает количество шагов до заветной сделки. Однако разбираться в специализации инвесторов в любом случае потребуется самостоятельно. Иначе есть риск начать сотрудничество с людьми, которые не разбираются в том, чем вы занимаетесь. Даже если вы не планируете привлекать средства, для поиска коллег или клиентов понадобится не один десяток часов на площадке.
Не перебарщиваете с личными сообщениями. Это — универсальная рекомендация для работы с любой площадкой, и AngelList не является исключением. «Стучать в личку» кому-то из руководства Techstars или других акселераторов и фондов сразу после регистрации на платформе точно не стоит. Как и ежедневно подписываться на несколько сотен инвесторов или потенциальных клиентов в надежде на обратную связь. Как минимум сработает антиспам, как максимум — вы утомите своим поведением всех вокруг и испортите отношения еще до того, как начнете с кем-либо общаться.
Не преувеличивайте и не преуменьшайте свои достижения. Если вы стремитесь к доверительным взаимоотношениям с коллегами и потенциальными инвесторами, не стоит искажать информацию, даже если «в моменте» вам верят. Инвесторы могут в любой момент запросить данные об основателях, поднять финансовую отчетность и другие детали, отражающие действительное положение дел в компании. Помочь им в этом способны профессиональные аудиторы, а в некоторых случаях и правоохранительные органы. Поэтому паразитировать на доверии и не следует, как и заниматься подлогом.

Фотография: Designecologist. Источник: Unsplash.comКаким образом действоватьСотрудники площадки иногда делятся инсайтами относительно того, как у них все устроено, и на что стоит обратить внимание пользователям разных типов: от ИТ-специалистов, находящихся в поиске работы, до стартапов и инвесторов, стремящихся найти партнеров для сотрудничества. Вместе с этим похожие публикации время от времени готовят сторонние эксперты, которые успели набраться опыта и зарекомендовать себя на просторах платформы. В одном из таких материалов Филлип Меринг, отвечающий за взаимодействие с европейскими стартапами в AngelList, дал общие советы о том, каким образом можно действовать:

Воспринимайте эту площадку как дополнение к другим каналам для продвижения — местным конференциям, митапам и стартап-сообществам. Участие в них поможет обогатить связи и как минимум отразить хотя бы часть из них в вашем профиле, как максимум — получить нужные контакты и без многочасового поиска партнеров и инвесторов на AngelList.
Заполняйте профиль, как только появляется новая информация о проекте. Такой подход поможет исключить ситуацию, когда вы подписываетесь на огромное число других участников сообщества в надежде получить результат здесь и сейчас с практически «пустым» аккаунтом. Конечно же, бурной реакции с таким отношением к делу ждать не стоит. Чтобы не допустить провала в этом отношении, воспринимайте свой корпоративный профиль, как персональное CV: постарайтесь заполнить как можно большее число полей, отметить коллег, инвесторов и советников вашего проекта сразу после регистрации. Обновлять информацию и подписываться на других участников площадки стоит постепенно, но с относительной регулярностью. Так — за несколько «волн» апдейтов — вы сформируете полноценный «живой» профиль, по которому будет видно, чем вы занимаетесь и каких успехов добился ваш старатап.
Определитесь с долгосрочными целями. Как только вы разберетесь с оформлением профиля, подумайте о том, с какими вопросами к вам могут обратиться другие участники площадки. Если вы находитесь в процессе привлечения инвестиций, потенциальные инвесторы наверняка поинтересуются планами по развитию вашего проекта, финансовыми показателями и тем, как вы собираетесь использовать сторонние средства. Продуманные ответы на все эти вопросы пригодятся вам и для участия в «оффлайновых» мероприятиях вроде тематических конкурсов, хакатонов и даже на защите диплома.
Проверяйте ваши гипотезы. Еще до того, как вы начнете кампанию по привлечению инвестиций, сотрудников или клиентов, попробуйте обсудить ваши планы с двумя-тремя пользователями AngelList, которые в наибольшей степени соответствуют портрету потенциальных контрагентов. Проанализируйте обратную связь и внесите соответствующие коррективы, чтобы в дальнейшем действовать эффективнее, постепенно расширяя круг общения.
Главное — рекомендации. Это — основополагающий принцип взаимодействия на AngelList и в сфере венчурного бизнеса в целом. Попросите ваших коллег представить вас партнерам, с которыми вы ранее не общались. Как только вы наладите диалог и объясните, в чем состоят ваши планы, последним не составит труда порекомендовать вас кому-то еще, кто поможет их реализовать. Таким образом вы обойдетесь без спама огромного числа участников платформы и будете аккуратно развивать связи на AngelList в нужном направлении.
Помните об «эффекте снежного кома». Если у вас получится привлечь внимание парочки влиятельных инвесторов, высока вероятность того, что за ними последуют и другие. На платформе есть все условия для возникновения такого эффекта и соответствующие инструменты для инвесторов, которые часто вкладывают средства в связке с коллегами и отслеживают наиболее заметные сделки. Из общей массы их выделяют модераторы AngelList.

Продвижение на AngelList может занять приличный объем времени. Однако при взвешенном подходе, реалистичных ожиданиях и планомерном движении к намеченным целям, оно принесет результаты. Надеемся, что наш материал поможет вам познакомиться с этой площадкой и подступиться к работе с ней.Какие возможности есть у нас в Университете ИТМО:

Дополнительное чтение в нашем блоге на Хабре:

===========
Источник:
habr.com
===========
Похожие новости:

Теги для поиска: #_venchurnye_investitsii (Венчурные инвестиции), #_kontentmarketing (Контент-маркетинг), #_razvitie_startapa (Развитие стартапа), #_universitet_itmo (университет итмо), #_angellist, #_razvitie_startapa (развитие стартапа), #_venchurnye_investitsii (венчурные инвестиции), #_blog_kompanii_universitet_itmo (
Блог компании Университет ИТМО
), #_venchurnye_investitsii (
Венчурные инвестиции
), #_kontentmarketing (
Контент-маркетинг
), #_razvitie_startapa (
Развитие стартапа
)

Профиль ЛС

Ответить на тему

Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы

Текущее время: 22-Ноя 15:34
Часовой пояс: UTC + 5