[Управление проектами, Развитие стартапа, Управление продуктом] Что делать, если у стартапа денег на счету меньше, чем на 1 год (перевод)
Автор
Сообщение
news_bot ®
Стаж: 6 лет 9 месяцев
Сообщений: 27286
Представим, что вы основатель стартапа, который успешно привлек бизнес-ангела или раунд венчурного фонда и у вас осталось денег максимум на 12 месяцев.
Самое сложное при таком раскладе — утихомирить свою собственную психику. Вам придется одновременно управляться со своей тревогой, чтобы не допустить излишнего пессимизма, и при этом стараться не быть необоснованным оптимистичным. Тонкая грань, однако.
Перво-наперво нужно четко понять, сколько у вас осталось средств и сколько времени.
Прежде, чем читать дальше, следует обязательно ознакомиться с содержаниями эссе «Последняя капля» и «По умолчанию мертв» или «по умолчанию жив».
Если ваш стартап «по умолчанию мертв», то вашей приоритетной задачей будет как можно скорее перевести стартап в состояние «по умолчанию» жив". Механизмы здесь очень просты: либо увеличиваем прибыль, либо сокращаем расходы. Или делаем и то, и другое одновременно.
Контрпродуктивные идеи
Основатели могут попасть в круговорот идей, который порождает бездействие и неспособность исправить ситуацию, в которой они оказались.
Контрпродуктивными могут быть следующие мысли:
- «Последняя капля» — это не про меня
- Если закончатся деньги, инвесторы продолжат нас финансировать
- Если не получится привлечь дополнительные средства, я просто продам стартап
- Общение с потенциальными покупателями так или иначе происходит, и все не так уж плохо
- Если я урежу расходы, нас не купят
- Если урежу расходы, это деморализует моих сотрудников/будут раздавлены/падут духом/это подорвёт дух сотрудников
- Мы не привлечем новых инвесторов, если я урежу расходы
Не позволяйте этим идеям быть оправданием тому, что вы продолжаете оставаться «по умолчанию мертвыми».
Осознайте ваши возможности в переговорах
Что мы можем вынести из этого графика?
- Откладывать решительные действия по уменьшению расходов — плохая стратегия. Выведите себя в «по умолчанию живые» сейчас.
- С точки зрения теории игр, инвестор или покупатель стартапа будет оттягивать время до тех пор, пока у вас не останется никаких средств. Ушлый инвестор не скажет вам «нет» сразу, он будет держать вопрос открытым до тех пор, пока вы не впадете в отчаяние.
- Если перспектива выглядит мрачной, и вы не предпринимаете никаких мер, чтобы ее исправить, готовьтесь к тому, что с большой долей вероятности все станет еще хуже.
Пара советов о том, как уменьшить скорость «сгорания средств» (cash burn)
Если вы хотите уменьшить скорость «сгорания средств», то самый безболезненный способ это сделать — немедленно увеличить прибыль. Надеюсь, вы и так над этим работаете.
Но что, если немедленное значительное повышение дохода, который переведет вас в «по умолчанию живые» невозможно? Тогда сокращайте расходы.
Расходы на зарплату сотрудников — наиболее вероятная причина высокой скорости сгорания средств. Как говорится в «Последней капле», в основе этого лежит избыточный найм.
Если вы решитесь на сокращение персонала, то в обязательном порядке следует позаботиться об увольняемых сотрудниках и быть при этом абсолютно честным с теми, кто остаётся. Помните: нужно обращаться со своими сотрудниками так, как вы хотите, чтобы обращались с вами.
Проще всего сокращать расходы на маркетинг и пиар, а также на случайные эпизодические расходы типа «плюшек» и вечеринок. Не стоит спускать на это деньги.
Точка невозврата
Итак, что, если у вас осталось средств на три месяца жизни? Важно честно принять этот факт и подготовиться к исполнению своих обязательств, а также рассмотреть возможность закрытия стартапа.
Как правило, если средств остается меньше, чем на два месяца, это уже точка невозврата. Если это происходит с вами сейчас, необходимо немедленно рассчитаться с сотрудниками, выплатить им выходное пособие, расплатиться по обязательствам, а оставшиеся средства использовать на закрытие стартапа. Если вы так не сделаете, и все закончится отсутствием средств на счету при невыполненных обязательствах, (зарплата, налоги и прочие) — вот это будет действительно Ужасно.
О чем следует помнить на данной стадии:
- Если вы достигли точки невозврата, закрывайте стартап.
- Не допускайте финансовой несостоятельности. Закройте долги. Вы обязаны выплатить зарплату и уплатить налоги.
- При самом плохом сценарии придётся иметь дело с личной ответственностью. Проконсультируйтесь со своими юристами, как закрыть стартап в законном порядке и без последствий.
- Не затягивайте процесс, чтобы не оказаться в беспросветной ситуации — для вас, ваших сотрудников, инвесторов и клиентов.
Если уж все пошло совсем не так, ведите себя достойно, чтобы потом не пришлось ни о чем жалеть. Быть основателем в момент, когда стартап идет ко дну, — тяжело. Обращайтесь за поддержкой и советом всюду, где только можете. Менторы и эдвайзеры помогут вам пройти через эти непростые времена. Часто самым сложным для основателя является факт признания поражения. Если вы беспокоитесь за свою репутацию, помните: настолько же важно хорошо справляться с ситуациями, когда всё идёт наперекосяк, как и с ситуациями, когда всё идёт прекрасно.
В завершение, если вы забудете, о чем эта статья, вот ее самые главные мысли: 1) не врите себе; 2) действуйте быстро и решительно.
Перевод: Анна Антропова
Если вы хотите помочь с переводами полезных материалов библиотеки YC — пишите в личку, телегу @jethacker или почту alexey.stacenko@gmail.com
Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.
Полезные материалы
- 75 лекций на русском от Y Combinator (из 172)
- Y Combinator: русскоговорящие основатели
- Какие стартапы ищет Y Combinator в 2020 году
- Подборка 143 переводов эссе Пола Грэма (из 184)
- Чат Y Combinator in Russian
- Паблик в фейсбуке YCombinator in Russian
===========
Источник:
habr.com
===========
===========
Автор оригинала: Dalton Caldwell
===========Похожие новости:
- [Управление проектами, Управление персоналом, Карьера в IT-индустрии] Как увеличить собственную стоимость и значимость на рынке. Личный бренд и нетворкинг в карьерных маневрах
- [Управление проектами, Agile, Управление продуктом] Предназначение. To fit or not to fit
- [Венчурные инвестиции, Управление продуктом, Карьера в IT-индустрии, Финансы в IT, IT-компании] Программист против менеджера: обсуждение серий 2,3,4 сезона 1 Кремниевой долины
- [Управление проектами] Проекты в контролируемой среде или краткий пересказ PRINCE2
- [Развитие стартапа, Управление персоналом, Законодательство в IT] PandaDoc просит освободить Виталия Кувшинова
- [Я пиарюсь, Управление продуктом, Карьера в IT-индустрии, IT-компании] Личный опыт маркетолога 6 IT-компаний
- [Машинное обучение, Учебный процесс в IT, Развитие стартапа, Биотехнологии, DIY или Сделай сам] Диагностика крови с помощью Deep Learning: Как превратить проект с хакатона в стартап и поднять $20,5 млн (перевод)
- [IT-инфраструктура, Управление проектами, Энергия и элементы питания, Инженерные системы] «Да будет свет!», или Как мы меняли систему ИБП в ЦОДе в разгар пандемии
- [Венчурные инвестиции, Управление продуктом, Карьера в IT-индустрии, Финансы в IT, IT-компании] Программист против менеджера: обсуждение первого сезона Кремниевой долины
- [Учебный процесс в IT, Развитие стартапа] Как эксперты дурачат стартапы (перевод)
Теги для поиска: #_upravlenie_proektami (Управление проектами), #_razvitie_startapa (Развитие стартапа), #_upravlenie_produktom (Управление продуктом), #_yc_startup_library_na_russkom (yc startup library на русском), #_y_combinator, #_upravlenie_proektami (
Управление проектами
), #_razvitie_startapa (
Развитие стартапа
), #_upravlenie_produktom (
Управление продуктом
)
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 22-Ноя 12:17
Часовой пояс: UTC + 5
| Автор | Сообщение |
|---|---|
|
news_bot ®
Стаж: 6 лет 9 месяцев |
|
|
Представим, что вы основатель стартапа, который успешно привлек бизнес-ангела или раунд венчурного фонда и у вас осталось денег максимум на 12 месяцев. Самое сложное при таком раскладе — утихомирить свою собственную психику. Вам придется одновременно управляться со своей тревогой, чтобы не допустить излишнего пессимизма, и при этом стараться не быть необоснованным оптимистичным. Тонкая грань, однако. Перво-наперво нужно четко понять, сколько у вас осталось средств и сколько времени. Прежде, чем читать дальше, следует обязательно ознакомиться с содержаниями эссе «Последняя капля» и «По умолчанию мертв» или «по умолчанию жив». Если ваш стартап «по умолчанию мертв», то вашей приоритетной задачей будет как можно скорее перевести стартап в состояние «по умолчанию» жив". Механизмы здесь очень просты: либо увеличиваем прибыль, либо сокращаем расходы. Или делаем и то, и другое одновременно. Контрпродуктивные идеи Основатели могут попасть в круговорот идей, который порождает бездействие и неспособность исправить ситуацию, в которой они оказались. Контрпродуктивными могут быть следующие мысли:
Не позволяйте этим идеям быть оправданием тому, что вы продолжаете оставаться «по умолчанию мертвыми». Осознайте ваши возможности в переговорах  Что мы можем вынести из этого графика?
Пара советов о том, как уменьшить скорость «сгорания средств» (cash burn) Если вы хотите уменьшить скорость «сгорания средств», то самый безболезненный способ это сделать — немедленно увеличить прибыль. Надеюсь, вы и так над этим работаете. Но что, если немедленное значительное повышение дохода, который переведет вас в «по умолчанию живые» невозможно? Тогда сокращайте расходы. Расходы на зарплату сотрудников — наиболее вероятная причина высокой скорости сгорания средств. Как говорится в «Последней капле», в основе этого лежит избыточный найм. Если вы решитесь на сокращение персонала, то в обязательном порядке следует позаботиться об увольняемых сотрудниках и быть при этом абсолютно честным с теми, кто остаётся. Помните: нужно обращаться со своими сотрудниками так, как вы хотите, чтобы обращались с вами. Проще всего сокращать расходы на маркетинг и пиар, а также на случайные эпизодические расходы типа «плюшек» и вечеринок. Не стоит спускать на это деньги. Точка невозврата Итак, что, если у вас осталось средств на три месяца жизни? Важно честно принять этот факт и подготовиться к исполнению своих обязательств, а также рассмотреть возможность закрытия стартапа. Как правило, если средств остается меньше, чем на два месяца, это уже точка невозврата. Если это происходит с вами сейчас, необходимо немедленно рассчитаться с сотрудниками, выплатить им выходное пособие, расплатиться по обязательствам, а оставшиеся средства использовать на закрытие стартапа. Если вы так не сделаете, и все закончится отсутствием средств на счету при невыполненных обязательствах, (зарплата, налоги и прочие) — вот это будет действительно Ужасно. О чем следует помнить на данной стадии:
Если уж все пошло совсем не так, ведите себя достойно, чтобы потом не пришлось ни о чем жалеть. Быть основателем в момент, когда стартап идет ко дну, — тяжело. Обращайтесь за поддержкой и советом всюду, где только можете. Менторы и эдвайзеры помогут вам пройти через эти непростые времена. Часто самым сложным для основателя является факт признания поражения. Если вы беспокоитесь за свою репутацию, помните: настолько же важно хорошо справляться с ситуациями, когда всё идёт наперекосяк, как и с ситуациями, когда всё идёт прекрасно. В завершение, если вы забудете, о чем эта статья, вот ее самые главные мысли: 1) не врите себе; 2) действуйте быстро и решительно. Перевод: Анна Антропова Если вы хотите помочь с переводами полезных материалов библиотеки YC — пишите в личку, телегу @jethacker или почту alexey.stacenko@gmail.com Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке. Полезные материалы
=========== Источник: habr.com =========== =========== Автор оригинала: Dalton Caldwell ===========Похожие новости:
Управление проектами ), #_razvitie_startapa ( Развитие стартапа ), #_upravlenie_produktom ( Управление продуктом ) |
|
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 22-Ноя 12:17
Часовой пояс: UTC + 5