[Бизнес-модели, Офисы IT-компаний, Разработка веб-сайтов, Финансы в IT] Как рассчитать стоимость работы компании?
Автор
Сообщение
news_bot ®
Стаж: 6 лет 2 месяца
Сообщений: 27286
В контексте постоянно меняющихся условий баланс доходов и расходов не всегда легко просчитать. Во время пандемии многие IT-компании столкнулись с неплатежеспособностью клиентов и были вынуждены приостановить сотрудничество. Круг потенциальных клиентов стал более узким. При этом, зарплатные и кредитные обязательства остались. И в ситуации экстренной, и в ситуации повседневной бывает трудно отрегулировать денежный поток и правильно рассчитать стоимость нормочаса.
Наш финансовый директор Ольга Башкатова разработала Модель необходимого и достаточного объема продаж (МНДОП), которая помогает управлять изменениями в компании и заранее просчитывать экономические последствия.
Модель содержит в себе две ключевые точки: точку необходимого объема продаж (ТНОП) и точку достаточного объема продаж (ТДОП). Благодаря этому, мы понимаем, какой должна быть стоимость услуг компании и ежемесячная выручка, чтобы деятельность компании была безубыточной или приносила определенную прибыль (например, 20%).
Точка необходимого объема продаж рассчитывается по формуле: ТНОП = ОР(1 — (П1НК+ П2 + П3 +...+ПN)), где ОР – операционные расходы, включая фонд заработной платы (в денежном выражении);
П1, П2, П2, ПN – значимые для компании варьируемые параметры, без учета желаемой прибыли (в доле от объема продаж);
НК – налоговый коэффициент (необходим, если премии сотрудникам выплачиваются с валового дохода).
ТНОП измеряется в денежном выражении и показывает необходимый объем продаж для выхода компании в ноль, на уровень безубыточности.
Точка достаточного объема продаж (ТДОП) учитывает необходимый уровень прибыли. Мы просто добавляем к варьируемым параметрам значение прибыли (например, 0,2, если это 20%).
На практике важны следствия из этих формул.
Стоимость нормочаса «к продаже» для ТНОП = ТНОПКВ
Стоимость нормочаса «к продаже» для ТДОП = ТДОПКВ, где
К – это количество специалистов IT-отдела,
В – ежемесячная выработка специалиста IT-отдела, час.
Для правильного проведения расчетов необходимо точно оценить операционные расходы компании. Есть расходы, объем которых примерно одинаков каждый месяц. Например, это аренда и содержание офиса, фонд заработной платы, реклама, лизинговые платежи, юридические услуги, амортизация. Такие расходы мы вносим в формулу в денежном выражении. А есть расходы, которые представляют собой процент от валового дохода (выручки). Например, это могут быть премии, налоги, риски. Мы оцениваем их, опираясь на опыт компании, актуальное законодательство и мнения экспертов.
Для наглядности сделаем расчет для студии Reactive:
ТНОП Reactive = (2 130 000 + 300 000)/(1 – (0,07* НК + 0,06 + 0,01) = 3 300 000, где
2 130 000 – фонд заработной платы со всеми налоговыми отчислениями (см. таблицу),
300 000 – другие операционные расходы,
П1 – премия команды (7% от валового дохода),
НК – налоговый коэффициент (налоговые отчисления на премии),
П2 – налог по УСНО/доход (6%),
П3 – риски (технические трудности на крупных проектах – 10% от валового дохода).
ТДОП Reactive = (2 130 000 + 300 000)/(1 – (0,07* НК + 0,06 + 0,01 + 0,2) = 4 500 000.
Все то же самое, только добавляем в знаменатель желаемую прибыль в виде четвертого параметра (П4=20%).
Стоимость нормочаса «к продаже» для ТНОП Reactive = 3 300 000/16*100 = 2100
Стоимость нормочаса «к продаже» для ТДОП Reactive = 4 500 000/16*100 = 2900
Итак, при ежемесячном объеме продаж в 3,3 млн. доходы Reactive полностью покроют расходы. Прибыль компании будет равной 0. Стоимость нормочаса к продаже в этих условиях – 2100.
При ежемесячном объеме продаж в 4,5 млн. прибыль компании составит 20% от валового дохода, стоимость нормочаса к продаже – 2900.
Модель помогает решить несколько экономических задач:
1. Определить минимальный объем продаж – такой, при котором компания останется на плаву и не будет нуждаться в заемных средствах.
2. Обеспечить равномерный ежемесячный приток денежных средств: корректируются формы и сроки выплат по контрактам.
3. Проанализировать финансовое состояние компании и уровень ее платежеспособности. Если уровень точки необходимого объема продаж пройден – компания точно получит прибыль, если же эта точка не достигнута – компания несет убытки. Чем сильнее доход компании превышает ТНОП, тем в большей степени она финансово устойчива.
4. Прогнозировать экономические последствия повышения зарплаты, расширения штата сотрудников, приобретения имущества, увеличения других видов расходов. Мы просто подставляем в формулы новые значения (новый уровень зарплаты) и видим, какой объем выручки нужен для таких изменений. Если текущие проекты, договоры обеспечивают такую выручку в необходимом временном диапазоне, то зарплату можно смело поднимать.
5. Определить стоимость нормочаса (часа работы компании) с помощью математических следствий из модели. Вносим в уравнение выработку технического отдела, количество IT-специалистов – и видим в итоге стоимость нормочаса, необходимую для безубыточной работы компании.
6. Принимать верные решения о новых активах: покупать, арендовать или отказаться.
Плюс, математика помогает в работе с клиентами: имея формулы под рукой, проще и быстрее обосновать стоимость проекта.
После внедрения в практику таких расчетов мы сбалансировали входящие денежные потоки по договорам, отказались от убыточных проектов. Стоимость услуг стала более понятной и прозрачной – это порадовало заказчиков. Конечно, по-прежнему имеют место имиджевые проекты, которые дают возможность выйти на новый рынок, получить признание, претендовать на премию в сфере digital. Мы рассчитали новые плановые показатели для менеджеров, ориентированные на прибыль 20%. Экономически обосновали возможность покупать имущество в лизинг, расширять штат сотрудников и повышать зарплаты. В 2019 году наша компания смогла полностью отказаться от привлечения заемных средств, закрыть год с прибылью и индексировать заработные платы всех сотрудников.
В планах – оценить рентабельность персонала и разработать новое премиальное положение. Рассчитать экономическую эффективность всего кейса проектов и отказаться от наиболее трудозатратных, но менее рентабельных.
Эта модель подходит для большинства компаний. Главное – правильно учесть все возможные издержки. Необходимо разделить их по категориям и либо экспертно оценить, либо рассчитать. Модель разработана специально для студии Reactive и с учетом ее потребностей, но мы готовы делиться опытом и помочь адаптировать ее под запрос любой компании.
===========
Источник:
habr.com
===========
Похожие новости:
- [Разработка веб-сайтов] День и ночь в интернете, или открытое письмо веб-разработчикам
- [JavaScript, Разработка веб-сайтов] Простое объяснение делегирования событий (перевод)
- [JavaScript, Node.JS, Разработка веб-сайтов] Lock-файлы npm
- [Финансы в IT, Читальный зал] Как работали кредиты в Древнем Риме (перевод)
- [Бизнес-модели, Здоровье, Финансы в IT] Сбербанк с 1 сентября переведет 30% сотрудников на вечную удаленку
- [Работа с видео, Сжатие данных, Хранение данных, Хранилища данных] Сжатие видео на пальцах: как работают современные кодеки?
- [Разработка веб-сайтов, Python, Программирование, Функциональное программирование] Какая асинхронность должна была бы быть в Python
- [Исследования и прогнозы в IT, Финансы в IT] ICL Services и SimpleOne стали официальными партнерами
- [Игры и игровые приставки, Статистика в IT, Финансы в IT] Средний возраст геймера в России — 36 лет. Каждый третий хочет сделать игры своей профессией
- [IT-компании, Финансы в IT] Яндекс отчитался о выручке на фоне пандемии во втором квартале
Теги для поиска: #_biznesmodeli (Бизнес-модели), #_ofisy_itkompanij (Офисы IT-компаний), #_razrabotka_vebsajtov (Разработка веб-сайтов), #_finansy_v_it (Финансы в IT), #_tsenoobrazovanie (ценообразование), #_buhgalterija (бухгалтерия), #_vebstudija (веб-студия), #_zarabotnaja_plata (заработная плата), #_kejs (кейс), #_rentabelnost (рентабельность), #_rentabelnost_studii (рентабельность студии), #_digital, #_rashody (расходы), #_vyruchka (выручка), #_pribyl (прибыль), #_biznes (бизнес), #_biznesmodeli (
Бизнес-модели
), #_ofisy_itkompanij (
Офисы IT-компаний
), #_razrabotka_vebsajtov (
Разработка веб-сайтов
), #_finansy_v_it (
Финансы в IT
)
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 03-Май 10:13
Часовой пояс: UTC + 5
| Автор | Сообщение |
|---|---|
|
news_bot ®
Стаж: 6 лет 2 месяца |
|
|
В контексте постоянно меняющихся условий баланс доходов и расходов не всегда легко просчитать. Во время пандемии многие IT-компании столкнулись с неплатежеспособностью клиентов и были вынуждены приостановить сотрудничество. Круг потенциальных клиентов стал более узким. При этом, зарплатные и кредитные обязательства остались. И в ситуации экстренной, и в ситуации повседневной бывает трудно отрегулировать денежный поток и правильно рассчитать стоимость нормочаса. Наш финансовый директор Ольга Башкатова разработала Модель необходимого и достаточного объема продаж (МНДОП), которая помогает управлять изменениями в компании и заранее просчитывать экономические последствия. Модель содержит в себе две ключевые точки: точку необходимого объема продаж (ТНОП) и точку достаточного объема продаж (ТДОП). Благодаря этому, мы понимаем, какой должна быть стоимость услуг компании и ежемесячная выручка, чтобы деятельность компании была безубыточной или приносила определенную прибыль (например, 20%). Точка необходимого объема продаж рассчитывается по формуле: ТНОП = ОР(1 — (П1НК+ П2 + П3 +...+ПN)), где ОР – операционные расходы, включая фонд заработной платы (в денежном выражении); П1, П2, П2, ПN – значимые для компании варьируемые параметры, без учета желаемой прибыли (в доле от объема продаж); НК – налоговый коэффициент (необходим, если премии сотрудникам выплачиваются с валового дохода). ТНОП измеряется в денежном выражении и показывает необходимый объем продаж для выхода компании в ноль, на уровень безубыточности. Точка достаточного объема продаж (ТДОП) учитывает необходимый уровень прибыли. Мы просто добавляем к варьируемым параметрам значение прибыли (например, 0,2, если это 20%).  На практике важны следствия из этих формул. Стоимость нормочаса «к продаже» для ТНОП = ТНОПКВ Стоимость нормочаса «к продаже» для ТДОП = ТДОПКВ, где К – это количество специалистов IT-отдела, В – ежемесячная выработка специалиста IT-отдела, час.  Для правильного проведения расчетов необходимо точно оценить операционные расходы компании. Есть расходы, объем которых примерно одинаков каждый месяц. Например, это аренда и содержание офиса, фонд заработной платы, реклама, лизинговые платежи, юридические услуги, амортизация. Такие расходы мы вносим в формулу в денежном выражении. А есть расходы, которые представляют собой процент от валового дохода (выручки). Например, это могут быть премии, налоги, риски. Мы оцениваем их, опираясь на опыт компании, актуальное законодательство и мнения экспертов. Для наглядности сделаем расчет для студии Reactive: ТНОП Reactive = (2 130 000 + 300 000)/(1 – (0,07* НК + 0,06 + 0,01) = 3 300 000, где 2 130 000 – фонд заработной платы со всеми налоговыми отчислениями (см. таблицу), 300 000 – другие операционные расходы, П1 – премия команды (7% от валового дохода), НК – налоговый коэффициент (налоговые отчисления на премии), П2 – налог по УСНО/доход (6%), П3 – риски (технические трудности на крупных проектах – 10% от валового дохода).  ТДОП Reactive = (2 130 000 + 300 000)/(1 – (0,07* НК + 0,06 + 0,01 + 0,2) = 4 500 000. Все то же самое, только добавляем в знаменатель желаемую прибыль в виде четвертого параметра (П4=20%). Стоимость нормочаса «к продаже» для ТНОП Reactive = 3 300 000/16*100 = 2100 Стоимость нормочаса «к продаже» для ТДОП Reactive = 4 500 000/16*100 = 2900 Итак, при ежемесячном объеме продаж в 3,3 млн. доходы Reactive полностью покроют расходы. Прибыль компании будет равной 0. Стоимость нормочаса к продаже в этих условиях – 2100. При ежемесячном объеме продаж в 4,5 млн. прибыль компании составит 20% от валового дохода, стоимость нормочаса к продаже – 2900.  Модель помогает решить несколько экономических задач: 1. Определить минимальный объем продаж – такой, при котором компания останется на плаву и не будет нуждаться в заемных средствах. 2. Обеспечить равномерный ежемесячный приток денежных средств: корректируются формы и сроки выплат по контрактам. 3. Проанализировать финансовое состояние компании и уровень ее платежеспособности. Если уровень точки необходимого объема продаж пройден – компания точно получит прибыль, если же эта точка не достигнута – компания несет убытки. Чем сильнее доход компании превышает ТНОП, тем в большей степени она финансово устойчива. 4. Прогнозировать экономические последствия повышения зарплаты, расширения штата сотрудников, приобретения имущества, увеличения других видов расходов. Мы просто подставляем в формулы новые значения (новый уровень зарплаты) и видим, какой объем выручки нужен для таких изменений. Если текущие проекты, договоры обеспечивают такую выручку в необходимом временном диапазоне, то зарплату можно смело поднимать. 5. Определить стоимость нормочаса (часа работы компании) с помощью математических следствий из модели. Вносим в уравнение выработку технического отдела, количество IT-специалистов – и видим в итоге стоимость нормочаса, необходимую для безубыточной работы компании. 6. Принимать верные решения о новых активах: покупать, арендовать или отказаться. Плюс, математика помогает в работе с клиентами: имея формулы под рукой, проще и быстрее обосновать стоимость проекта. После внедрения в практику таких расчетов мы сбалансировали входящие денежные потоки по договорам, отказались от убыточных проектов. Стоимость услуг стала более понятной и прозрачной – это порадовало заказчиков. Конечно, по-прежнему имеют место имиджевые проекты, которые дают возможность выйти на новый рынок, получить признание, претендовать на премию в сфере digital. Мы рассчитали новые плановые показатели для менеджеров, ориентированные на прибыль 20%. Экономически обосновали возможность покупать имущество в лизинг, расширять штат сотрудников и повышать зарплаты. В 2019 году наша компания смогла полностью отказаться от привлечения заемных средств, закрыть год с прибылью и индексировать заработные платы всех сотрудников. В планах – оценить рентабельность персонала и разработать новое премиальное положение. Рассчитать экономическую эффективность всего кейса проектов и отказаться от наиболее трудозатратных, но менее рентабельных. Эта модель подходит для большинства компаний. Главное – правильно учесть все возможные издержки. Необходимо разделить их по категориям и либо экспертно оценить, либо рассчитать. Модель разработана специально для студии Reactive и с учетом ее потребностей, но мы готовы делиться опытом и помочь адаптировать ее под запрос любой компании. =========== Источник: habr.com =========== Похожие новости:
Бизнес-модели ), #_ofisy_itkompanij ( Офисы IT-компаний ), #_razrabotka_vebsajtov ( Разработка веб-сайтов ), #_finansy_v_it ( Финансы в IT ) |
|
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 03-Май 10:13
Часовой пояс: UTC + 5