Отгадка

SPL
Действительно эффективный менеджер
Завод был в затяжном кризисе. Вроде неплохо работал, с высокими объемами производства и продаж, но было две беды – низкая рентабельность и высокая закредитованность.
Почему была низкая рентабельность – никто толком не понимал. Или делал вид, что не понимал. Но, имея очень приличную выручку, компания почти всегда показывала отрицательную прибыль. Спасались только кредитами.
Заложено и перезаложено было почти всё. Бывало, что у сотрудников занимали – тупо не хватало 10 т.р. на оплату срочного счёта от поставщиков. Зарплату задерживали. Дошло до постоянной работы с микрофинансовыми организациями, чтобы хоть как-то устранять кассовые разрывы.
Грешили на слишком большие инвестиции – целый цех недавно построили на кредитные средства. Ну и на сами кредиты – мол, нам бы где-то взять миллиончиков сто, чтоб снизить долговую нагрузку и задышать. Только где их взять-то – опять кредит надо брать.
Тут и появился эффективный менеджер по имени Алексей. Эффективный без кавычек – это подтверждалось практикой работы на предыдущих местах, где о нем чуть ли не легенды слагали. Собственник завода с ним случайно познакомился, и схантил за бешеные деньги. А может, Алексею просто понравился вызов.
Главной чертой Алексея можно назвать умение превращать знание в действие. Звучит банально, но на практике такое встречается редко.
Алексей был очень образован. Много читал, обучился (естественно) на MBA, постоянно повышал квалификацию. Но так делают многие, а Алексей всё это на практике применял. Не «пробовал» или «экспериментировал», а именно применял. С постоянным контролем результата.
Понять разницу можно только в сравнении. У большинства менеджеров, к сожалению, знание и действия сильно расходятся. Останови любого из них, в любой момент – рутинный или кризисный, вырви из контекста, и спроси – исходя из текущей ситуации, зная планы и стратегию, что ты должен делать? Он с умным видом перечислит и цели, и задачи, и стратегию, и тактику.
Верни же его в контекст – он будет делать совершенно другое. Вытащи обратно и спроси, почему слова и дела расходятся – кучу оправданий назовет, и «так принято», и «так не принято», и «надо согласовывать», и «сейчас неподходящее время» и т.д., до бесконечности. Как тот таксист, которому место в Кремле, если верить его рассказам, но он, почему-то, сидит на парковке в Шереметьево и ждёт очередного клиента.
Так вот, Алексей делал ровно то, что говорил. Наблюдать за этим со стороны было просто удивительно – как будто он с другой планеты. Он просто смотрел на проблему с разных сторон, всех выслушивал, но никогда не оставлял без решения. А когда принимал решение – попробуй только не реализуй или начни динамить.
Ну и начались чудеса. Все расчеты плановой и фактической себестоимости, которые выстраивали несколько лет, переписали за несколько недель по его правилам – и нашли, сумели выделить скрытые ранее потери, уходящие корнями в цеховой учет. Тут же родился проект перестройки учета в цехе, чтобы снизить потери и устранить возможность воровства (а товар был ходовой), и его реализовали за несколько месяцев (хотя раньше даже связываться не стали бы). Система планирования производства, которую ждали от программистов в течение двух лет, была готова через две недели – причем, написали с нуля, т.к. прошлую Алексей забраковал, как методически неверную.
Получив новые данные о себестоимости, Алексей вскрыл ряд почти мошеннических схем, когда продавцы заключали контракты с заказчиками на грани убытка, или тупо в минус. На самом деле, конечно, тут и в старом расчете всё было понятно, но претворить в жизнь решение «продавать только в плюс» смог лишь Алексей. Хотя официально считалось, что дело в новой системе расчетов.
Единственное, что Алексей сделать не мог – уволить сотрудников, которые его не устраивали. Это было ограничение, поставленное собственником – то превыше остального ценил «погоду в доме».
Через два года завод было не узнать. Не только выплатили кредит за постройку цеха, но построили еще один. Задержки по зарплате прекратились, как явление. Завод был в стабильном плюсе. Появилось множество зарубежных заказчиков. Красота и гармония.
Но, в итоге, завод остался без Алексея. Как думаете, кто постарался?