[Развитие стартапа, Управление продажами, Бизнес-модели, IT-компании] Перспективный континент: куда российские ИТ-компании могут экспортировать свои разработки
Автор
Сообщение
news_bot ®
Стаж: 6 лет 9 месяцев
Сообщений: 27286
По данным IDC, в 2020 году объем российского ИТ-рынка составил 1,83 трлн рублей, что на 14% больше того же показателя годом ранее. И хотя в рублях это довольно большая сумма, вклад России в общемировой ИТ-рынок, который Gartner оценивает в $4,1 трлн, по-прежнему не слишком велик. Очевидно, что для устойчивого роста любой российской ИТ-компании необходимо задумываться не только о создании уникальных продуктов, но и об экспорте своих технологий в другие страны.Если вы планируете начинать международные продажи, стоит рассмотреть наиболее перспективный с объективной точки зрения регион — Африку. Такое решение мы в МойОфис приняли еще в 2019 году, и сегодня подробно расскажем о наших мотивах. Мы внимательно изучили макроэкономические показатели африканских стран и заметили, что только за последние двадцать лет численность населения фактически удвоилась, стремительно растут и показатели ВВП. Потребительский рынок из года в год демонстрирует устойчивое развитие. В то же время рынок ИТ-услуг и сервисов еще не слишком развит, поэтому именно в Африке даже начинающий ИТ-бизнес сейчас может довольно быстро занять большую долю рынка. Привет, Хабр! Меня зовут Дмитрий Комиссаров, я основатель и генеральный директор компании МойОфис. Мы с 2013 года создаем российское офисное ПО для совместной работы и коммуникаций. В личном блоге я начал делиться мыслями на разные темы: от тонкостей ведения бизнеса до футуризма, путешествий и бытовых впечатлений. В свою очередь на Хабре, где я присутствую с 2006 года, буду публиковать наиболее релевантные тексты про ИТ. В этом материале расскажу о нашем опыте выстраивания продаж в Африке. Сегодня МойОфис активно проводит экспансию на страны Африки: поставка лицензий в республику Бурунди, соглашение о партнерстве с ДР Конго, передача 1 млн лицензий для школ Камеруна. Мы видим большой потенциал для работы российских компаний на этом континенте, но в тоже время понимаем, что многие компании даже не знают с чего начать. Надеюсь, моя статья станет полезным гайдом для начинающих ИТ-экспортеров, которые всерьез рассматривают идею начать работу в этом перспективном регионе. Экспорт в АфрикуНа основе объективных данных лучший регион для выхода на глобальный уровень – Африка. На этом континенте в последние несколько лет активно растет потребительский рынок, показатели ВВП и урбанизации населения. Для этого региона Россия как импортер сейчас гораздо более интересна, чем любая европейская или англо-саксонская страна: Россия на протяжении всей своей истории поддерживала торговые и дипломатические связи с Африкой, никогда не рассматривала континент в качестве колонии и уж тем более не участвовала в работорговле. К тому руководства стран Африки уже перестают считать западное ПО надежным и защищенным решением, так как датацентры большого числа западных IT-компаний находятся на других континентах и у африканских правительств фактические нет возможности полностью контролировать собственные данные.
Сегодня в Африке менее 18% детей получают доступ к дошкольному образованию, всего 5% попадают в школы и менее 1% поступают в высшие учебные заведения. Правительства местных стран всерьез озабочены проблемой повышения уровня образования своего населения, и по этой причине в ближайшие годы интерес к ИТ-продуктам для школ будет только расти.
Кстати, вовремя заметив растущий спрос на доступное образование и современный софт для школ, МойОфис в прошлом году первым среди российского офисного ПО вышел на рынок африканского континента и продолжает наращивать там свое присутствие, увеличивая продажи собственных технологий за рубеж. Стратегия ведения бизнеса МойОфис в Африке построена на идее постепенного перехода от некомерческого партнерства к высокоэффективному бизнесу через поэтапное развитие узнаваемости бренда в регионе. С Правительством Республики Камерун мы договорились о том, что на первом этапе МойОфис обеспечивает средние и начальные учебные заведения собственным программным обеспечением, и помогает им выстроить образовательные процессы с применением современных технологий. Параллельно мы развиваем пилотные проекты по внедрению ПО в государственных структурах и исполнительных органах власти. Правительство в свою очередь, налаживает коммуникацию с представителями крупного бизнеса и помогает с организацией и проведением бизнес-миссии в стране.Цифровой ландшафт Африки С точки зрения экономики, Африка — это молодой и динамичный рынок, мировой лидер по темпам роста потребления, который ежегодно составляет 5%. Население континента превышает 1 млрд человек, медианный возраст которых составляет всего 18 лет. По оценке McKinsey, к 2025 году в Африке будет 360 млн смартфонов и 240 млн компьютеров и ноутбуков, а цифровизация приведет к увеличению ВВП региона на $148–318 млрд.Во многих африканских странах наблюдается преобладание мобильных телефонов над компьютерами и большее проникновение мобильного интернета в сравнении с линиями широкополосного доступа. Так, в Нигерии с населением 214 млн человек присутствует только 22,7 млн компьютеров, мобильных же устройств на порядок больше — 171 млн штук. В ЮАР схожие пропорции — на 56,5 млн человек приходится около 14 млн компьютеров и более 92 млн мобильных телефонов. И это при том, что Нигерия и ЮАР являются наиболее экономически развитыми африканскими странами. Число пользователей интернета также сильно разнится — если в ЮАР это более 50% населения, то в Демократической Республике Конго — только 3%.
Принимая решение о выходе в ту или иную страну континента, необходимо провести тщательный анализ макроэномических показателей, оценить перспективы спроса на продукты вашей компании в конкретном регионе. Также потребуется посчитать стоимость контакта с одним потребителем и среднюю доходность, а затем на основании этого оценить сроки возврата ваших инвестиций. Если речь идет про ИТ-компании, то отправной точкой для расчетов станет процент населения, который имеет доступ к высокоскоростному интернету и владеет мобильным телефоном или компьютером. Чем выше эти показатели, тем более привлекательным будет выглядеть регион.
По моим наблюдениям, для российского ИТ-бизнеса в топ-5 наиболее привлекательных с коммерческой точки зрения африканских стран входят Мозамбик, Сенегал, ЮАР, Камерун и Нигерия — это самые очевидные примеры, но, безусловно, есть и другие направления. В этих пяти государствах наблюдается наиболее высокий процент проникновения интернета и большое число пользователей мобильных телефонов и компьютеров. Кроме того, правительства этих стран активно вкладываются в развитие ИТ-индустрии и технологий кибербезопасности, а также принимают участие в создании локальных дата-центров. Пока на континенте есть только несколько мест, в которых сегодня есть свои дата-центры — ЮАР, Нигерия, Кения, Камерун, Эфиопия, Маврикий, Танзания, Руанда, Гана, Сенегал, Намибия, Джибути и ЦАР. 
Говорить на языке клиентаАфриканский континент условно можно поделить на пять регионов — Северный, Южный, Центральный, Западный и Восточный. Всего он состоит из 62 стран, часть из которых говорят на французском, часть — на английском, арабском, португальском и испанском, а в некоторых из них до сих пор в ходу суахили, креольский, коморский и многие другие менее распространенные языки. В Камеруне и Демократической Республике Конго присутствуют более 200 языков, а в довольно развитой Нигерии их свыше 50. Не редкостью является наличие двух и более государственных языков, в этой части лидирует ЮАР с 12 официальными. Такое языковое многообразие накладывает отпечаток на формирование стратегии по экспорту программного обеспечения из России в Африку.Любому бизнесу, планирующему выход в страны Африки, нужно помнить, что европейским языком здесь владеет очень низкий процент населения — даже в том случае, если он является государственным. Например, в Республике Бурунди проживает 11 млн человек, но при этом на французском языке говорит лишь 800 тысяч из них. В Уганде примерно такие же пропорции — из 34 млн жителей на английском разговаривает не более 3,5 млн человек.Выходя в Африку, мы в МойОфис начали работать с франкоговорящими странами — это решение было принято исходя из двух факторов: во-первых, численность населения в таких странах в среднем выше, а во-вторых, взаимоотношения России и франкоговорящих стран исторически имели позитивное развитие. Страны Африки освободились от колониальной зависимости и жестокого обращения с местным населением меньше столетия назад, поэтому до сих пор люди европейской внешности со светлым цветом кожи вызывают у африканцев сильное опасение. Кстати, отчасти этим вызвано лояльное отношение африканцев к китайцам, которые уже много лет ведут успешный бизнес в регионе. 
К счастью, продуманная политика России на протяжении нескольких столетий привела к формированию положительного образа нашей страны в Африке, и это помогает российским компаниям выходить на африканский рынок. Если обратиться к истории, то можно вспомнить, что Россия не принимала никакого участия ни в колонизации континента, ни тем более в работорговле. Напротив, именно наша страна была инициатором создания самостоятельных государств и порядка ста лет занималась поддержкой, а также защитой интересов и прав на самоопределение угнетенных народов материка.Дополнительные ресурсыКогда мы в МойОфис решили выходить на рынок Африки, то были приятно удивлены тому, насколько сильно правительство России заинтересовано в развитии торгово-экономического сотрудничества с континентом. Наше государство стремится увеличить вклад каждой африканской страны в развитие мировой экономики – саммит "Россия-Африка", прошедший в Сочи в 2019 году, тому подтверждение. Россия как экономический союзник имеет очень сильные позиции в Африке и репутацию страны, которой можно доверять. В этих условиях нашим частным компаниям значительно легче строить бизнес на экспорте программного обеспечения из России на Африканский континент.Поэтому первое, что я советую сделать тем, кому интересен африканский регион как экспортный рынок – это обратиться к своему профильному министерству за возможным содействием и разъяснением порядка взаимодействия с государствами Африки.В нескольких странах континента с конца 1990-х годов существуют особые экономические зоны (ОЭЗ), которые созданы с целью развития основных технологических отраслей: металло- и деревообработки, химической, агро-, текстильной и пищевой промышленности, а также складской логистики. В области высоких технологий наибольшую известность приобрела зона Tanger Med Zones, она расположена в Марокко и сфокусирована на работе в области космонавтики, электроники и автомобилестроения. В этой зоне работает 900 международных компаний, которые образовали 80 тысяч рабочих мест. Также стоит обратить внимание на Coega Industrial Development Zone, которая находится в ЮАР и специализируется на производстве и автомобилестроении, в ней сегодня представлено около 50 компаний.
Полезная информацияСобытия, мероприятия, консультации: – Africa Association of Entrepreneurs – Startup Maroc Booster – Startup Summit Технопарки: – Technopark Stellenbosch – The Innovation Hub– NUSTИнформационные ресурсы: – ITNA– Connecting Africa– Africa Tech – Africa.com
Кстати, и в этом году в рамках Петербургского международного экономического форума, который пройдет со 2 по 5 июня 2021 года, также запланированы мероприятия по африканской повестке. От того, насколько у российского делового сообщества хватит таланта разглядеть растущий потенциал нового рынка и смелости, чтобы воспользоваться моментом, зависит займем ли мы, компании из России, лидирующие позиции в экономическом партнерстве с Африкой.
===========
Источник:
habr.com
===========
Похожие новости:
- [Управление персоналом, Офисы IT-компаний, Будущее здесь, Удалённая работа] Свежий воздух, «гибридная» модель и отпуск для вакцинированных. Как компании готовятся к выходу в офис после пандемии
- [Законодательство в IT, Социальные сети и сообщества, IT-компании] Московский суд оштрафовал Twitter на 19 млн руб. за неудаление запрещенного контента
- [Прототипирование, Развитие стартапа, Интернет вещей, Носимая электроника] Как меня кинул крупнейший производитель медицинской техники «Еламед»
- [Монетизация веб-сервисов, Социальные сети и сообщества, IT-компании] TikTok запустит программу поддержки авторов контента в РФ на 100 млн руб
- [Автомобильные гаджеты, Транспорт, Будущее здесь, IT-компании] Сбер представил беспилотный электромобиль ФЛИП
- [Законодательство в IT, Социальные сети и сообщества, IT-компании] Роскомнадзор пока не будет замедлять Google и Facebook, но продолжит готовить на них протоколы для штрафов
- [Карьера в IT-индустрии, Читальный зал, Звук, IT-компании] DevDay-подкаст, или что не так с онлайн-митапами
- [Развитие стартапа] Растаможка своими силами
- [Исследования и прогнозы в IT, Развитие стартапа, Читальный зал, Лайфхаки для гиков, Мозг] Мышление миллиардера из Кремниевой долины: как принимать решения, связанные с риском (перевод)
- [Сетевые технологии, Законодательство в IT, Статистика в IT, IT-компании] Представитель администрации президента назвал ситуацию с Рунетом критической
Теги для поиска: #_razvitie_startapa (Развитие стартапа), #_upravlenie_prodazhami (Управление продажами), #_biznesmodeli (Бизнес-модели), #_itkompanii (IT-компании), #_eksport (экспорт), #_zarubezhnye_rynki (зарубежные рынки), #_afrika (африка), #_mojofis (мойофис), #_itrynok (ит-рынок), #_itprodukt (ит-продукт), #_ekspansija (экспансия), #_mezhdunarodnyj_rynok (международный рынок), #_rossijskij_proizvoditel (российский производитель), #_biznesprotsessy (бизнес-процессы), #_blog_kompanii_mojofis (
Блог компании МойОфис
), #_razvitie_startapa (
Развитие стартапа
), #_upravlenie_prodazhami (
Управление продажами
), #_biznesmodeli (
Бизнес-модели
), #_itkompanii (
IT-компании
)
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 22-Ноя 22:50
Часовой пояс: UTC + 5
| Автор | Сообщение |
|---|---|
|
news_bot ®
Стаж: 6 лет 9 месяцев |
|
 По данным IDC, в 2020 году объем российского ИТ-рынка составил 1,83 трлн рублей, что на 14% больше того же показателя годом ранее. И хотя в рублях это довольно большая сумма, вклад России в общемировой ИТ-рынок, который Gartner оценивает в $4,1 трлн, по-прежнему не слишком велик. Очевидно, что для устойчивого роста любой российской ИТ-компании необходимо задумываться не только о создании уникальных продуктов, но и об экспорте своих технологий в другие страны.Если вы планируете начинать международные продажи, стоит рассмотреть наиболее перспективный с объективной точки зрения регион — Африку. Такое решение мы в МойОфис приняли еще в 2019 году, и сегодня подробно расскажем о наших мотивах. Мы внимательно изучили макроэкономические показатели африканских стран и заметили, что только за последние двадцать лет численность населения фактически удвоилась, стремительно растут и показатели ВВП. Потребительский рынок из года в год демонстрирует устойчивое развитие. В то же время рынок ИТ-услуг и сервисов еще не слишком развит, поэтому именно в Африке даже начинающий ИТ-бизнес сейчас может довольно быстро занять большую долю рынка. Привет, Хабр! Меня зовут Дмитрий Комиссаров, я основатель и генеральный директор компании МойОфис. Мы с 2013 года создаем российское офисное ПО для совместной работы и коммуникаций. В личном блоге я начал делиться мыслями на разные темы: от тонкостей ведения бизнеса до футуризма, путешествий и бытовых впечатлений. В свою очередь на Хабре, где я присутствую с 2006 года, буду публиковать наиболее релевантные тексты про ИТ. В этом материале расскажу о нашем опыте выстраивания продаж в Африке. Сегодня МойОфис активно проводит экспансию на страны Африки: поставка лицензий в республику Бурунди, соглашение о партнерстве с ДР Конго, передача 1 млн лицензий для школ Камеруна. Мы видим большой потенциал для работы российских компаний на этом континенте, но в тоже время понимаем, что многие компании даже не знают с чего начать. Надеюсь, моя статья станет полезным гайдом для начинающих ИТ-экспортеров, которые всерьез рассматривают идею начать работу в этом перспективном регионе. Экспорт в АфрикуНа основе объективных данных лучший регион для выхода на глобальный уровень – Африка. На этом континенте в последние несколько лет активно растет потребительский рынок, показатели ВВП и урбанизации населения. Для этого региона Россия как импортер сейчас гораздо более интересна, чем любая европейская или англо-саксонская страна: Россия на протяжении всей своей истории поддерживала торговые и дипломатические связи с Африкой, никогда не рассматривала континент в качестве колонии и уж тем более не участвовала в работорговле. К тому руководства стран Африки уже перестают считать западное ПО надежным и защищенным решением, так как датацентры большого числа западных IT-компаний находятся на других континентах и у африканских правительств фактические нет возможности полностью контролировать собственные данные. Сегодня в Африке менее 18% детей получают доступ к дошкольному образованию, всего 5% попадают в школы и менее 1% поступают в высшие учебные заведения. Правительства местных стран всерьез озабочены проблемой повышения уровня образования своего населения, и по этой причине в ближайшие годы интерес к ИТ-продуктам для школ будет только расти.
Принимая решение о выходе в ту или иную страну континента, необходимо провести тщательный анализ макроэномических показателей, оценить перспективы спроса на продукты вашей компании в конкретном регионе. Также потребуется посчитать стоимость контакта с одним потребителем и среднюю доходность, а затем на основании этого оценить сроки возврата ваших инвестиций. Если речь идет про ИТ-компании, то отправной точкой для расчетов станет процент населения, который имеет доступ к высокоскоростному интернету и владеет мобильным телефоном или компьютером. Чем выше эти показатели, тем более привлекательным будет выглядеть регион.
 Говорить на языке клиентаАфриканский континент условно можно поделить на пять регионов — Северный, Южный, Центральный, Западный и Восточный. Всего он состоит из 62 стран, часть из которых говорят на французском, часть — на английском, арабском, португальском и испанском, а в некоторых из них до сих пор в ходу суахили, креольский, коморский и многие другие менее распространенные языки. В Камеруне и Демократической Республике Конго присутствуют более 200 языков, а в довольно развитой Нигерии их свыше 50. Не редкостью является наличие двух и более государственных языков, в этой части лидирует ЮАР с 12 официальными. Такое языковое многообразие накладывает отпечаток на формирование стратегии по экспорту программного обеспечения из России в Африку.Любому бизнесу, планирующему выход в страны Африки, нужно помнить, что европейским языком здесь владеет очень низкий процент населения — даже в том случае, если он является государственным. Например, в Республике Бурунди проживает 11 млн человек, но при этом на французском языке говорит лишь 800 тысяч из них. В Уганде примерно такие же пропорции — из 34 млн жителей на английском разговаривает не более 3,5 млн человек.Выходя в Африку, мы в МойОфис начали работать с франкоговорящими странами — это решение было принято исходя из двух факторов: во-первых, численность населения в таких странах в среднем выше, а во-вторых, взаимоотношения России и франкоговорящих стран исторически имели позитивное развитие. Страны Африки освободились от колониальной зависимости и жестокого обращения с местным населением меньше столетия назад, поэтому до сих пор люди европейской внешности со светлым цветом кожи вызывают у африканцев сильное опасение. Кстати, отчасти этим вызвано лояльное отношение африканцев к китайцам, которые уже много лет ведут успешный бизнес в регионе.  К счастью, продуманная политика России на протяжении нескольких столетий привела к формированию положительного образа нашей страны в Африке, и это помогает российским компаниям выходить на африканский рынок. Если обратиться к истории, то можно вспомнить, что Россия не принимала никакого участия ни в колонизации континента, ни тем более в работорговле. Напротив, именно наша страна была инициатором создания самостоятельных государств и порядка ста лет занималась поддержкой, а также защитой интересов и прав на самоопределение угнетенных народов материка.Дополнительные ресурсыКогда мы в МойОфис решили выходить на рынок Африки, то были приятно удивлены тому, насколько сильно правительство России заинтересовано в развитии торгово-экономического сотрудничества с континентом. Наше государство стремится увеличить вклад каждой африканской страны в развитие мировой экономики – саммит "Россия-Африка", прошедший в Сочи в 2019 году, тому подтверждение. Россия как экономический союзник имеет очень сильные позиции в Африке и репутацию страны, которой можно доверять. В этих условиях нашим частным компаниям значительно легче строить бизнес на экспорте программного обеспечения из России на Африканский континент.Поэтому первое, что я советую сделать тем, кому интересен африканский регион как экспортный рынок – это обратиться к своему профильному министерству за возможным содействием и разъяснением порядка взаимодействия с государствами Африки.В нескольких странах континента с конца 1990-х годов существуют особые экономические зоны (ОЭЗ), которые созданы с целью развития основных технологических отраслей: металло- и деревообработки, химической, агро-, текстильной и пищевой промышленности, а также складской логистики. В области высоких технологий наибольшую известность приобрела зона Tanger Med Zones, она расположена в Марокко и сфокусирована на работе в области космонавтики, электроники и автомобилестроения. В этой зоне работает 900 международных компаний, которые образовали 80 тысяч рабочих мест. Также стоит обратить внимание на Coega Industrial Development Zone, которая находится в ЮАР и специализируется на производстве и автомобилестроении, в ней сегодня представлено около 50 компаний. Полезная информацияСобытия, мероприятия, консультации: – Africa Association of Entrepreneurs – Startup Maroc Booster – Startup Summit Технопарки: – Technopark Stellenbosch – The Innovation Hub– NUSTИнформационные ресурсы: – ITNA– Connecting Africa– Africa Tech – Africa.com
=========== Источник: habr.com =========== Похожие новости:
Блог компании МойОфис ), #_razvitie_startapa ( Развитие стартапа ), #_upravlenie_prodazhami ( Управление продажами ), #_biznesmodeli ( Бизнес-модели ), #_itkompanii ( IT-компании ) |
|
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 22-Ноя 22:50
Часовой пояс: UTC + 5