[Развитие стартапа, Финансы в IT] 10 ПРАВИЛ

Ответить на тему

Автор

Сообщение

news_bot ^®

Стаж: 6 лет 3 месяца
Сообщений: 27286

news_bot ^® написал(а)
23-Мар-2021 12:33

Цитировать

ДЛЯ ТЕХ КТО ХОЧЕТ МОТИВИРОВАТЬ ТОП-МЕНЕДЖЕРА ДОЛЕЙ В БИЗНЕСЕ И ДЛЯ ТЕХ КОМУ ЭТО ПРЕДЛАГАЮТ

Все чаще мы сталкиваемся с запросом основателей бизнеса: хотим наделить топ-менеджеров долей, чтобы они получали процент от прибыли и были связаны с компанией долгосрочными интересами.Спасибо мировой практике, Google и Facebook за наглядные примеры такой мотивации.Тем не менее, часто в таком запросе кроется иллюзия… иллюзия безвыходности для того самого топ-менеджера, которого мы хотим замотивировать.Имея огромный опыт в разработке самых нестандартных комбинаций учредительных документов, мы сформулировали общие правила. Основатели говорят:

хотим наделить долей…. в 1 % (размер условный, общими словами - минимальный);
прибыль распределять будем сами, когда посчитаем нужным (1 % голосов не помеха, ведь у нас большинство);
получить прибыль ТОП сможет, начиная с 3-го… 5-го… года;
за долю надо будет заплатить по рыночной стоимости из ежегодных премий;
при увольнении долю ТОП обязан отдать по номинальной стоимости (за 1000 рублей);

и еще не работать 10 лет в конкурирующих предприятиях, не создавать свою компанию…

Это неполный перечень среднестатистических требований Основателя к системе мотивации своих топ-менеджеров.Иногда Основателю нужно взглянуть на них со стороны и задуматься, а он стал бы сотрудничать на таких условиях, получив условный 1 %, без гарантий распределения и получения прибыли, заработанной в том числе его усилиями, да еще и без возможности в будущем использовать полученный опыт.Ограничения должны быть соразмерны размеру доли и влиянию, которое может оказать топ-менеджер. И если говорить о публичных компаниях, то полученные сотрудниками акции они могут свободно продать по рыночным котировкам в любое время. Имея огромный опыт в разработке самых нестандартных комбинаций учредительных документов, корпоративных договоров, в том числе с участием потенциальных наследников, и в согласовании этих документов с топ-менеджерами, готовы сформулировать ОБЩИЕ ПРАВИЛА:

Основателю нужно ответить себе честно, готов ли он отдать долю в бизнесе или он хочет внедрить систему мотивации с увязкой показателей прибыли и/или маржи. Второй вариант не всегда требует изменения структуры владения;
Топ-менеджеру нужно ответить себе честно, готов ли он связать свои долгосрочные интересы с компанией, быть партнером, разделяющим не только прибыль, то и риски. Или хочется быть в «тренде» и «иметь акции»;
Статус участника не нужен, чтобы ввести штрафы за разглашение конфиденциальной информации и запретить конкурирующую деятельность. Целесообразно открыто обсуждать реалистичность таких ограничений в конкретном случае. Например, бизнес представлен группой компаний. Топ-менеджер выполняет функции для нескольких из них. С точки зрения отдельно взятой компании это является конкурирующей деятельностью.Часто и формулировка самого требования вызывает вопросы. Редко бизнес создается в совершенно незнакомой сфере. И основатель бизнеса создал его, тоже вобрав в себя опыт других компаний. А вот различные мошеннические действия, переманивание клиентов - является преступлением, о наказании за которое позаботился Уголовный кодекс.
Подчеркивание «слабой» позиции топ-менеджера, создание невыполнимых условий, бюрократических уловок для отрицательного досье грозит обратным эффектом и демотивацией. Топ-менеджеры хотят понимать, что они влияют на решения;
Опционы топ-менеджерам на получение акций пока не могут быть реализованы автоматически. По российскому праву.
Обязать топ-менеджера отдать долю можно. Можно ее принудительно забрать. Но рекомендуем заранее оговорить справедливую компенсацию и условия. Топ-менеджер, вложивший свою энергию, должен иметь возможность поучаствовать в результате, наступление которого может быть объективно отложено (результат усилий по продвижению, прибыль по заключенной сделке и т.п. может наступить спустя месяцы после расставания). Конкретное решение зависит от специфики бизнеса.
Не пренебрегайте премиями (без включения в состав участников), привязанными к прибыли, к стоимости бизнеса или иным показателям, актуальным для Вас. «Фантомные акции» и другие подобные инструменты вполне могут решить задачу.
Вхождение топ-менеджера в состав участников/акционеров дает ему вполне конкретные права и налагает обязанности. Исключить их полностью невозможно. Например, в ООО немалая часть решений императивно принимается единогласно. Компания попадает в зависимость от получения одобрения всех участников. Поэтому форма акционерного общества (АО) в некоторых случаях интереснее, так как позволяет принимать решения 75 % голосов.
Иногда не избежать создания некой холдинговой структуры, доли/акции в которой и будут распределяться между сотрудниками. Там же создается резерв долей/акций, который распределяется новым кандидатам. Операционной деятельностью при этом занимаются «дочерние структуры».
Эксклюзивные хотелки из серии «лишить только участников-сотрудников права передавать долю по наследству» возвращают к первому вопросу: «А точно Вы хотите наделить топ-менеджера долей на равных с собой основаниях?»

Вместо заключения отметим, что российское законодательство действительно дает большой арсенал инструментов для гибкого регулирования отношений между партнерами в бизнесе, для долгосрочной мотивации сотрудников, для стабильности бизнеса несмотря на локальные конфликты. Примеров этому немало. Однако, формулируя условия такой «мотивационной программы», поставьте себя на место будущего партнера. Вхождение в состав партнеров должно приподнять «стеклянный потолок», а не остаться иллюзией.Познакомиться с примером, как был достигнут баланс интересов основателей и топ-менеджеров, можно ЗДЕСЬ.Включение в совладельцы было обусловлено участием в управлении, что нашло отражение в структуре бизнеса.
===========
Источник:
habr.com
===========
Похожие новости:

Теги для поиска: #_razvitie_startapa (Развитие стартапа), #_finansy_v_it (Финансы в IT), #_doli_v_ooo (доли в ооо), #_doli_v_biznese (доли в бизнесе), #_doli_v_startape (доли в стартапе), #_sotrudniki_souchrediteli (сотрудники соучредители), #_sotrudniki_sovladeltsy (сотрудники совладельцы), #_optsion (опцион), #_razvitie_startapa (
Развитие стартапа
), #_finansy_v_it (
Финансы в IT
)

Профиль ЛС

Ответить на тему

Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы

Текущее время: 21-Май 10:45
Часовой пояс: UTC + 5