[Управление продуктом] Что делать в ситуациях, когда глубинное интервью идет не по плану?
Автор
Сообщение
news_bot ®
Стаж: 6 лет 9 месяцев
Сообщений: 27286
Привет, хабровчане. Делимся с вами статьей, автором которой является Сергей Колосков, преподаватель курса «Product Manager IT-проектов».
Также в преддверии старта курса приглашаем будущих студентов и всех желающих посетить онлайн-вебинар на тему «CustDev для самой быстрой проверки идеи».
В посте разобраны основные ситуации, когда интервью идет не по плану. Ситуация 1: респондент говорит обо всём, кроме того, что нужно— Как только вы понимаете, что респондент отвечает не на ваш вопрос, аккуратно вмешайтесь и задайте вопрос повторно или переформулируйте его.— Если это не срабатывает, то стоит в явной, но мягкой форме обозначить респонденту, что именно вас интересует:Давайте вернемся немного назад. Смотрите, я вас спросил о [о чем был вопрос]. Вы мне ответили [краткий пересказ слов респондента]. А я бы хотел услышать о [назвать ситуацию или конкретный этап процесса, о котором хотите узнать подробнее].Ситуация 2: респондент отвечает односложно, не раскрывая подробностей— Покажите респонденту, что вы ожидаете услышать подробный ответ:Что происходило с момента, когда вы решили [купить квартиру] и до момента, когда [оформили ипотеку]? Давайте пройдемся прямо по шагам.— Если подробностей всё еще мало, проговорите, что вы услышали от респондента, дождитесь подтверждения или новых дополнений с его стороны и попросите рассказать более детально о том, что вас интересует.Ситуация 3: в рассказе постепенно появляются новые детали, в которых теряется как интервьюер, так и сам респондент— Чтобы вы и респондент точно друг друга поняли, вам нужно упростить процесс обмена информацией. Например, схематично изобразите на листе бумаги всех менеджеров, названия всех продуктов и компаний, которые важны для рассказа, и попросите респондента показать, о ком или о чём он сейчас говорит. Ситуация 4: придуманный «на ходу» вопрос уводит респондента в обсуждение неважной темы— Не стесняйтесь взять паузу, чтобы у вас было время «переварить» новую информацию и обдумать вопрос:Я хочу немного разобраться и понять, что вы делали. Правильно ли я понимаю, что вы [озвучиваете, как вы поняли, что респондент вам сообщил].Секунду, я сформулирую вопрос.— Пока вы проговариваете эти фразы и делаете паузу, спросите себя: достаточно ли вам деталей, которые сообщил респондент, или нужно задать дополнительные вопросы? Сможете ли вы использовать услышанное для описания проблемы или подготовки рекомендаций? — На основе размышлений сформулируйте подходящий вопрос и не забудьте оценить, насколько формулировка близка к тому, что вы действительно хотели узнать.Ситуация 5: структура вопросника задает рамки беседы, которые мешают рассуждениям респондента— Задавайте интересующие вас вопросы сразу, как только респондент затронул тему: не ждите момента, когда обсуждение темы запланировано в вопроснике.— Подготовьте респондента к тому, что в обсуждении вы пройдете весь исследуемый процесс по этапам или шагам, и предваряйте каждый смысловой блок вопросов пояснениями:Мы с вами обсудим весь процесс [покупки товара] по шагам, от момента, когда вы поняли, что хотите [приобрести товар], до момента начала использования. Сейчас мы поговорим о [называете первый шаг процесса].— Подумайте над изменением порядка вопросов для следующих интервью, чтобы он соответствовал логике рассказа респондента.Ситуация 6. Молчаливый респондентИногда респондент попадается совсем неразговорчивый. Тут следует рассказать о ценности этого разговора. Рассказать, кто вы и зачем это всё сейчас происходит. Так сказать, заинтересовать респондента. Отодвинуть цель в сторону и наладить личный контакт.Ситуация 7. Неуверенный респондентБывает респондент на каждый вопрос даёт размытые ответы. И да и нет, и так и сяк. Возможно, это даже очень хорошо. У респондента может быть разный опыт и тут стоит покапать глубже. Расспросите про каждый вариант в отдельности, почему да, почему нет. Попросите привести примеры всех ситуаций.Ситуация 8. Говорливый респондентРеспондент после вопроса уходит в сторону и дает совсем бесполезную информацию. Иногда таких даже невозможно остановить, а время интервью тикает. Тут важно умело останавливать респондента. Например, предлагать обсудить это позже. Как нужно прощупывать продукт, когда есть идея, с помощью интервью 1. Пойти через деловые соцсети (Linkedin, Facebook, например)1.1 Заполнить релевантным бизнес-нише контентом профиль, чтобы можно было общаться с подходящим сегментом людей (из США, в том числе)1.2 Сегмент можно выбрать так: составить список самых высокооплачиваемых профессий всех, кто работает в этом сегменте на должности Senior1.3 Найти тематические группы / сотрудников из необходимых компаний и должностей1.4 Оформить для них коммерческое предложение в рамках идеи, пригласить на кофе и презентацию: «хочу создать полезный программный продукт, который решает реальную проблемы в Вашей специальности. Для этого надо провести 20-минутное интервью».1.5 Когда около 10 человек из каждого сегмента согласятся поговорить, можно организовывать 20-30 минутное интервью. То, что согласятся senior level специалисты поговорить — это уже важный сигнал для проверки идеи.1.6 Попытаться продать решение уже на встрече: спросить, что самое важное в решении, сколько может стоить и может ли респондент заплатить уже сейчас.1.7 Если идея подтвердилась и выявлены сильные и слабые стороны, можно нанимать дизайнера. С дизайнером можно накидать презентацию, лендинг, рабочий прототип, в котором уже можно отработать ключевые сценарии использования продукта, в том числе оплаты.1.8 Также повторяем сбор респондентов. Показываем им уже презентацию, скриншоты будто бы уже работающего продукта и выясняем — готов ли специалист купить его, сколько готов заплатить. 1.9 Только после того, как появилось четкое подтверждение, что придуманный концепт решает реальную проблему, можно делать первую версию продукта с плохим кодом и неверными архитектурными решениями.1.10 Раскручивать продукт через контент-маркетинг и все тот же LinkedIn.
Зарегистрироваться на онлайн-вебинар на тему «CustDev для самой быстрой проверки идеи».
Также рекомендуем телеграм-канал автора статьи.
ЗАБРАТЬ СКИДКУ
===========
Источник:
habr.com
===========
Похожие новости:
- [Программирование, Symfony] Новое в Symfony 5.2: атрибуты PHP 8 (перевод)
- [Open source, PHP, Программирование] PHP 8 продолжает развитие опенсорсного языка программирования (перевод)
- [Git, Управление продуктом, Конференции, DevOps] Acceleration Community Meetup 28/01
- [Развитие стартапа, Управление продуктом] Если ваш продукт Великий, ему не обязательно быть Хорошим (перевод)
- [Управление разработкой, Управление проектами, Управление продуктом, Карьера в IT-индустрии, Интервью] Product Owner vs Product Manager или Product Owner/Product Manager
- [Программирование, Алгоритмы] Splay-дерево. Вставка (перевод)
- [PHP, JavaScript, Программирование, Symfony] Новое в Symfony: инициатива UX — новая экосистема JavaScript для Symfony (перевод)
- [Управление проектами, Growth Hacking, Развитие стартапа, Управление продуктом] Как приоритизировать продуктовые гипотезы на основе юнит-экономики: разбираем примеры
- [Программирование, C#] Модифицируем паттерн Filter с помощью обобщенных лямбда-выражений (перевод)
- [Управление разработкой, Управление персоналом] Определение технического лидера (перевод)
Теги для поиска: #_upravlenie_produktom (Управление продуктом), #_product_management, #_custdev, #_blog_kompanii_otus._onlajnobrazovanie (
Блог компании OTUS. Онлайн-образование
), #_upravlenie_produktom (
Управление продуктом
)
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 25-Ноя 16:14
Часовой пояс: UTC + 5
| Автор | Сообщение |
|---|---|
|
news_bot ®
Стаж: 6 лет 9 месяцев |
|
|
Привет, хабровчане. Делимся с вами статьей, автором которой является Сергей Колосков, преподаватель курса «Product Manager IT-проектов».
Также в преддверии старта курса приглашаем будущих студентов и всех желающих посетить онлайн-вебинар на тему «CustDev для самой быстрой проверки идеи».  В посте разобраны основные ситуации, когда интервью идет не по плану. Ситуация 1: респондент говорит обо всём, кроме того, что нужно— Как только вы понимаете, что респондент отвечает не на ваш вопрос, аккуратно вмешайтесь и задайте вопрос повторно или переформулируйте его.— Если это не срабатывает, то стоит в явной, но мягкой форме обозначить респонденту, что именно вас интересует:Давайте вернемся немного назад. Смотрите, я вас спросил о [о чем был вопрос]. Вы мне ответили [краткий пересказ слов респондента]. А я бы хотел услышать о [назвать ситуацию или конкретный этап процесса, о котором хотите узнать подробнее].Ситуация 2: респондент отвечает односложно, не раскрывая подробностей— Покажите респонденту, что вы ожидаете услышать подробный ответ:Что происходило с момента, когда вы решили [купить квартиру] и до момента, когда [оформили ипотеку]? Давайте пройдемся прямо по шагам.— Если подробностей всё еще мало, проговорите, что вы услышали от респондента, дождитесь подтверждения или новых дополнений с его стороны и попросите рассказать более детально о том, что вас интересует.Ситуация 3: в рассказе постепенно появляются новые детали, в которых теряется как интервьюер, так и сам респондент— Чтобы вы и респондент точно друг друга поняли, вам нужно упростить процесс обмена информацией. Например, схематично изобразите на листе бумаги всех менеджеров, названия всех продуктов и компаний, которые важны для рассказа, и попросите респондента показать, о ком или о чём он сейчас говорит. Ситуация 4: придуманный «на ходу» вопрос уводит респондента в обсуждение неважной темы— Не стесняйтесь взять паузу, чтобы у вас было время «переварить» новую информацию и обдумать вопрос:Я хочу немного разобраться и понять, что вы делали. Правильно ли я понимаю, что вы [озвучиваете, как вы поняли, что респондент вам сообщил].Секунду, я сформулирую вопрос.— Пока вы проговариваете эти фразы и делаете паузу, спросите себя: достаточно ли вам деталей, которые сообщил респондент, или нужно задать дополнительные вопросы? Сможете ли вы использовать услышанное для описания проблемы или подготовки рекомендаций? — На основе размышлений сформулируйте подходящий вопрос и не забудьте оценить, насколько формулировка близка к тому, что вы действительно хотели узнать.Ситуация 5: структура вопросника задает рамки беседы, которые мешают рассуждениям респондента— Задавайте интересующие вас вопросы сразу, как только респондент затронул тему: не ждите момента, когда обсуждение темы запланировано в вопроснике.— Подготовьте респондента к тому, что в обсуждении вы пройдете весь исследуемый процесс по этапам или шагам, и предваряйте каждый смысловой блок вопросов пояснениями:Мы с вами обсудим весь процесс [покупки товара] по шагам, от момента, когда вы поняли, что хотите [приобрести товар], до момента начала использования. Сейчас мы поговорим о [называете первый шаг процесса].— Подумайте над изменением порядка вопросов для следующих интервью, чтобы он соответствовал логике рассказа респондента.Ситуация 6. Молчаливый респондентИногда респондент попадается совсем неразговорчивый. Тут следует рассказать о ценности этого разговора. Рассказать, кто вы и зачем это всё сейчас происходит. Так сказать, заинтересовать респондента. Отодвинуть цель в сторону и наладить личный контакт.Ситуация 7. Неуверенный респондентБывает респондент на каждый вопрос даёт размытые ответы. И да и нет, и так и сяк. Возможно, это даже очень хорошо. У респондента может быть разный опыт и тут стоит покапать глубже. Расспросите про каждый вариант в отдельности, почему да, почему нет. Попросите привести примеры всех ситуаций.Ситуация 8. Говорливый респондентРеспондент после вопроса уходит в сторону и дает совсем бесполезную информацию. Иногда таких даже невозможно остановить, а время интервью тикает. Тут важно умело останавливать респондента. Например, предлагать обсудить это позже. Как нужно прощупывать продукт, когда есть идея, с помощью интервью 1. Пойти через деловые соцсети (Linkedin, Facebook, например)1.1 Заполнить релевантным бизнес-нише контентом профиль, чтобы можно было общаться с подходящим сегментом людей (из США, в том числе)1.2 Сегмент можно выбрать так: составить список самых высокооплачиваемых профессий всех, кто работает в этом сегменте на должности Senior1.3 Найти тематические группы / сотрудников из необходимых компаний и должностей1.4 Оформить для них коммерческое предложение в рамках идеи, пригласить на кофе и презентацию: «хочу создать полезный программный продукт, который решает реальную проблемы в Вашей специальности. Для этого надо провести 20-минутное интервью».1.5 Когда около 10 человек из каждого сегмента согласятся поговорить, можно организовывать 20-30 минутное интервью. То, что согласятся senior level специалисты поговорить — это уже важный сигнал для проверки идеи.1.6 Попытаться продать решение уже на встрече: спросить, что самое важное в решении, сколько может стоить и может ли респондент заплатить уже сейчас.1.7 Если идея подтвердилась и выявлены сильные и слабые стороны, можно нанимать дизайнера. С дизайнером можно накидать презентацию, лендинг, рабочий прототип, в котором уже можно отработать ключевые сценарии использования продукта, в том числе оплаты.1.8 Также повторяем сбор респондентов. Показываем им уже презентацию, скриншоты будто бы уже работающего продукта и выясняем — готов ли специалист купить его, сколько готов заплатить. 1.9 Только после того, как появилось четкое подтверждение, что придуманный концепт решает реальную проблему, можно делать первую версию продукта с плохим кодом и неверными архитектурными решениями.1.10 Раскручивать продукт через контент-маркетинг и все тот же LinkedIn. Зарегистрироваться на онлайн-вебинар на тему «CustDev для самой быстрой проверки идеи».
Также рекомендуем телеграм-канал автора статьи.  ЗАБРАТЬ СКИДКУ =========== Источник: habr.com =========== Похожие новости:
Блог компании OTUS. Онлайн-образование ), #_upravlenie_produktom ( Управление продуктом ) |
|
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 25-Ноя 16:14
Часовой пояс: UTC + 5