[Matlab, Инженерные системы, Резервное копирование, Софт, Управление продуктом] SimInTech — первая среда моделирования в России, импортозамещение, конкуренция с MATLAB
Автор
Сообщение
news_bot ®
Стаж: 6 лет 4 месяца
Сообщений: 27286
Инженеры по всему миру ведут разработку в среде MATLAB, это их любимый инструмент. А может ли российская IT-индустрия предложить достойную альтернативу дорогому американскому софту?С этим вопросом я пришла к Вячеславу Петухову, основателю компании «3В Сервис», которая производит отечественную среду моделирования и разработки SimInTech. После попытки продать свою разработку в Америке он вернулся в Россию и делает конкурента MATLAB здесь.Поговорили о трудностях внедрения сложного IT-продукта на российский рынок, маркетинге «на грани», принципах работы SimInTech и её преимуществах перед MATLAB.Полную версию, которая охватывает очень много интересных вопросов, вы можете посмотреть на моем ютуб-канале. Здесь же я приведу в сжатом виде некоторые интересные моменты, творчески переработанные под печатный формат.Извините, данный ресурс не поддреживается. :( Фаря:
— На чём написана среда SimInTech? Вячеслав Петухов:
— Изначально и сейчас она написана на Паскале.— Серьёзно? Кто-то на нем еще пишет?— Да. Он спокойно себе развивается, Скайп был написан на Delphi. Когда мы начинали разработку это была чуть ли не первая среда, в которой можно было быстро набрать код, не заморачиваясь, и заняться сутью.— Если сравнивать с MATLAB, то какие библиотеки SimInTech, по твоему мнению, самые сильные сейчас, какие еще недоработанные, какие планируется доработать?— Математическое ядро уже готово, можно использовать. Готова гидравлика. Кипение воды в трубах и работа турбины – это основа, то, с чего всё начиналось. Один заказчик долго пытался посчитать с помощью MATLAB, но в итоге у него ничего не заработало, у нас эта задачка буквально через день была решена.В целом у нас нет ничего неудачного, но есть области, где мы еще не копали. Допустим, в MATLAB есть тулбокс для расчета динамики летательных аппаратов, а у нас нет. Но это не потому, что у нас что-то не хватает, просто мы этим не занимаемся.— А что на счет автоматической генерации кода? MATLAB этим очень кичится.— Это смешно. Матлабовская кодогенерация – это просто смех. Если говорить про наш продукт, то теперь операторы АЭС открывают ноутбук на станции, открывают схему в SimIntech, подключают к стойке, которая управляет реактором, и правят эту схему. Программиста нет.***— Мне кажется, это очень интересная история, что вы делаете свой сложный российский продукт, но почему у вас такой жесткий маркетинг? Почему в каждую дырку (отверстие) нужно обязательно вставлять «MATLAB»?— Потому что изначально все наши коммерческие проекты начинались тем, где обкакивался MATLAB. Я считаю, что MATLAB у нас используют все, это стандарт де-факто, они на рынке, все их знают. И вот мы приходим и говорим: «У нас есть всё то же самое, только лучше». Но часто возникает проблема, если приходишь с российским продуктом: «Это что, импортозамещение? Взяли, денег намыли, теперь нам пытаются впарить «это» …»— Вот одна из твоих цитат из ВКонтакте:
И при этом ты говоришь, что по отношению к SimInTech понятие «импортозамещение» употреблять не стоит. Хотя тут сам на это и намекаешь.— Здесь написано, что ВУЗ заплатил 25 000 000 ₽. За что? Зачем ВУЗу на 25 000 000 ₽ покупать MATLAB?— А зачем ему SimInTech покупать?— SimInTech не надо покупать. Качай и учи. Передаточные функции, фазочастотный анализ, устойчивость. Это всё можно делать бесплатно. У нас можно качать демоверсию и в ней всё это делать.— И сколько эта демоверсия доступна?— Нет ограничений по времени, но есть ограничение по сложности – 250 блоков. Для обучения это выше крыши. Не надо тратить деньги на американцев. — Часто вижу твои комментарии в соцсетях и на Хабре с возмущениями про MATLAB. «Они, что-то делали и MATLAB посчитать не смог, а вот у нас считает». Но для человека, который работает в MATLAB, это значит, что он просто недоразобрался. Открываешь документацию, и все получается.— Это понятно. Но моя задача – тебе продать. Как еще я тебе продам, если ты пользуешься MATLAB? Ты позовёшь своих инженеров и скажешь им: «Вот пришли ребята, хотят нам предложить аналог MATLAB». А у инженера в матлабе наработана библиотека и куча всего. Он откроет SimInTech и скажет: «Ой, да у вас интерфейс не такой, да у вас линии неправильные рисуются и т.д».— Так в этом же и заключается проблема бизнеса. Многие компании, которые, пытаются продать какой-либо продукт, идут на ухищрения. Устраивают тренинги, показывают товар «лицом»…— Наш заказчик к нам придёт, потому что у него проблема с MATLAB. А те, у кого нет проблем с MATLAB, кого всё устраивает, в принципе, не наши заказчики. Они не придут. Мне нужно, чтобы все знали, что SimInTech – это то же самое, что MATLAB, но лучше.— То есть ты за счёт MATLAB пиаришься?— Ну да.***— А зачем ты приходил к конкурентам в Софтлайн (дистрибьюторы MATLAB)?— Я предлагал им гениальную бизнес-идею. Я знаю, что у них где-то порядка 50% прибыли уезжает в Америку. Давайте оставим эти 50% здесь и на эти деньги мы разработаем всё, что угодно. — Чем закончилась ваша встреча?— Их директор сказал: «Мне не интересно, у меня и так всё хорошо». Не захотел участвовать в процессе маркетингового сопровождения: уроки, презентации, материалы, учебная литература. Я хотел, чтобы Софтлайн, как он продаёт MATLAB, продавал SimInTech. Деньги, которые сейчас уходят в Америку, можно было бы оставлять у себя и делить с нами.— Очень амбициозно…Если вам понравилось, приглашаю к просмотру полной версии.
Пишите в комменты, что вы думаете о разработке отечественных аналогов продвинутого импортного ПО.
===========
Источник:
habr.com
===========
Похожие новости:
- [Компьютерное железо, Настольные компьютеры, Производство и разработка электроники] Представлен конкурент Raspberry Pi 4 — одноплатный ПК с x86, работающий под Windows 10
- [IT-компании, Звук, Носимая электроника, Управление продажами, Управление продуктом] Apple перестала продавать наушники и колонки конкурентов перед выходом своих собственных
- [Разработка под iOS, Разработка мобильных приложений, Разработка под Android, Монетизация мобильных приложений] На Apps Live 2020 вас ждет не только классика — будем завоёвывать Поднебесную
- [Управление продуктом, Управление продажами, Компьютерное железо, Видеокарты] NVIDIA отложила старт продаж RTX 3070, чтобы не вызвать ажиотаж
- [Agile, Управление продуктом, Конференции] Scrum Community Online Meetup 13/10
- [JavaScript, Программирование, Разработка веб-сайтов] Основные команды bash, git, npm и yarn, а также немного о package.json и semver
- [Конференции] Rambler Group на DevOpsLive-2020
- [Законодательство в IT, Копирайт, Софт] В реестр отечественного ПО вернули пакет AlterOffice, который позаимствовал код за рубежом
- [Компьютерное железо, Производство и разработка электроники, Процессоры] Intel наносит ответный удар (перевод)
- [Программирование, Учебный процесс в IT, Карьера в IT-индустрии, Конференции] Бесплатные онлайн-мероприятия по разработке (7 октября — 15 октября)
Теги для поиска: #_matlab, #_inzhenernye_sistemy (Инженерные системы), #_rezervnoe_kopirovanie (Резервное копирование), #_soft (Софт), #_upravlenie_produktom (Управление продуктом), #_simintech, #_matlab, #_simulink, #_modelirovanie (моделирование), #_simuljatsija (симуляция), #_razrabotka (разработка), #_inzhenerija (инженерия), #_analiz_i_proektirovanie_sistem (анализ и проектирование систем), #_sreda_razrabotki (среда разработки), #_importozameschenie (импортозамещение), #_matlab, #_inzhenernye_sistemy (
Инженерные системы
), #_rezervnoe_kopirovanie (
Резервное копирование
), #_soft (
Софт
), #_upravlenie_produktom (
Управление продуктом
)
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 03-Июл 13:00
Часовой пояс: UTC + 5
| Автор | Сообщение |
|---|---|
|
news_bot ®
Стаж: 6 лет 4 месяца |
|
|
Инженеры по всему миру ведут разработку в среде MATLAB, это их любимый инструмент. А может ли российская IT-индустрия предложить достойную альтернативу дорогому американскому софту?С этим вопросом я пришла к Вячеславу Петухову, основателю компании «3В Сервис», которая производит отечественную среду моделирования и разработки SimInTech. После попытки продать свою разработку в Америке он вернулся в Россию и делает конкурента MATLAB здесь.Поговорили о трудностях внедрения сложного IT-продукта на российский рынок, маркетинге «на грани», принципах работы SimInTech и её преимуществах перед MATLAB.Полную версию, которая охватывает очень много интересных вопросов, вы можете посмотреть на моем ютуб-канале. Здесь же я приведу в сжатом виде некоторые интересные моменты, творчески переработанные под печатный формат.Извините, данный ресурс не поддреживается. :( Фаря: — На чём написана среда SimInTech? Вячеслав Петухов: — Изначально и сейчас она написана на Паскале.— Серьёзно? Кто-то на нем еще пишет?— Да. Он спокойно себе развивается, Скайп был написан на Delphi. Когда мы начинали разработку это была чуть ли не первая среда, в которой можно было быстро набрать код, не заморачиваясь, и заняться сутью.— Если сравнивать с MATLAB, то какие библиотеки SimInTech, по твоему мнению, самые сильные сейчас, какие еще недоработанные, какие планируется доработать?— Математическое ядро уже готово, можно использовать. Готова гидравлика. Кипение воды в трубах и работа турбины – это основа, то, с чего всё начиналось. Один заказчик долго пытался посчитать с помощью MATLAB, но в итоге у него ничего не заработало, у нас эта задачка буквально через день была решена.В целом у нас нет ничего неудачного, но есть области, где мы еще не копали. Допустим, в MATLAB есть тулбокс для расчета динамики летательных аппаратов, а у нас нет. Но это не потому, что у нас что-то не хватает, просто мы этим не занимаемся.— А что на счет автоматической генерации кода? MATLAB этим очень кичится.— Это смешно. Матлабовская кодогенерация – это просто смех. Если говорить про наш продукт, то теперь операторы АЭС открывают ноутбук на станции, открывают схему в SimIntech, подключают к стойке, которая управляет реактором, и правят эту схему. Программиста нет.***— Мне кажется, это очень интересная история, что вы делаете свой сложный российский продукт, но почему у вас такой жесткий маркетинг? Почему в каждую дырку (отверстие) нужно обязательно вставлять «MATLAB»?— Потому что изначально все наши коммерческие проекты начинались тем, где обкакивался MATLAB. Я считаю, что MATLAB у нас используют все, это стандарт де-факто, они на рынке, все их знают. И вот мы приходим и говорим: «У нас есть всё то же самое, только лучше». Но часто возникает проблема, если приходишь с российским продуктом: «Это что, импортозамещение? Взяли, денег намыли, теперь нам пытаются впарить «это» …»— Вот одна из твоих цитат из ВКонтакте:  И при этом ты говоришь, что по отношению к SimInTech понятие «импортозамещение» употреблять не стоит. Хотя тут сам на это и намекаешь.— Здесь написано, что ВУЗ заплатил 25 000 000 ₽. За что? Зачем ВУЗу на 25 000 000 ₽ покупать MATLAB?— А зачем ему SimInTech покупать?— SimInTech не надо покупать. Качай и учи. Передаточные функции, фазочастотный анализ, устойчивость. Это всё можно делать бесплатно. У нас можно качать демоверсию и в ней всё это делать.— И сколько эта демоверсия доступна?— Нет ограничений по времени, но есть ограничение по сложности – 250 блоков. Для обучения это выше крыши. Не надо тратить деньги на американцев. — Часто вижу твои комментарии в соцсетях и на Хабре с возмущениями про MATLAB. «Они, что-то делали и MATLAB посчитать не смог, а вот у нас считает». Но для человека, который работает в MATLAB, это значит, что он просто недоразобрался. Открываешь документацию, и все получается.— Это понятно. Но моя задача – тебе продать. Как еще я тебе продам, если ты пользуешься MATLAB? Ты позовёшь своих инженеров и скажешь им: «Вот пришли ребята, хотят нам предложить аналог MATLAB». А у инженера в матлабе наработана библиотека и куча всего. Он откроет SimInTech и скажет: «Ой, да у вас интерфейс не такой, да у вас линии неправильные рисуются и т.д».— Так в этом же и заключается проблема бизнеса. Многие компании, которые, пытаются продать какой-либо продукт, идут на ухищрения. Устраивают тренинги, показывают товар «лицом»…— Наш заказчик к нам придёт, потому что у него проблема с MATLAB. А те, у кого нет проблем с MATLAB, кого всё устраивает, в принципе, не наши заказчики. Они не придут. Мне нужно, чтобы все знали, что SimInTech – это то же самое, что MATLAB, но лучше.— То есть ты за счёт MATLAB пиаришься?— Ну да.***— А зачем ты приходил к конкурентам в Софтлайн (дистрибьюторы MATLAB)?— Я предлагал им гениальную бизнес-идею. Я знаю, что у них где-то порядка 50% прибыли уезжает в Америку. Давайте оставим эти 50% здесь и на эти деньги мы разработаем всё, что угодно. — Чем закончилась ваша встреча?— Их директор сказал: «Мне не интересно, у меня и так всё хорошо». Не захотел участвовать в процессе маркетингового сопровождения: уроки, презентации, материалы, учебная литература. Я хотел, чтобы Софтлайн, как он продаёт MATLAB, продавал SimInTech. Деньги, которые сейчас уходят в Америку, можно было бы оставлять у себя и делить с нами.— Очень амбициозно…Если вам понравилось, приглашаю к просмотру полной версии. Пишите в комменты, что вы думаете о разработке отечественных аналогов продвинутого импортного ПО. =========== Источник: habr.com =========== Похожие новости:
Инженерные системы ), #_rezervnoe_kopirovanie ( Резервное копирование ), #_soft ( Софт ), #_upravlenie_produktom ( Управление продуктом ) |
|
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы
Текущее время: 03-Июл 13:00
Часовой пояс: UTC + 5