В 1995 году (т.е. хрен знает когда, практически во времена динозавров) я сел и написал бесплатную софтину DeviceLock под NT4. Тогда ничего не было, кроме дискет и CD-дисков, но зато уже было удаленное управление (это ключевое), т.к. я немного админил в те времена и ходить ногами было очень лень. Чуть позже туда же добавилась пакетная обработка компьютеров по списку (т.е. сразу можно было применять одну политику на много компов).
В 1996 году Саша Каталов мне сказал примерно «какого хрена оно бесплатное, это надо продавать!» и уже осенью я завел акки на RegNow и чуть позже на ShareIt! Первые продажи были в Швейцарию в Carl Zeiss, лицензия на домен тогда стоила $300, а на организацию $600.
Потом добрые люди изобрели стандарт USB и понеслась душа по кочкам, доскакав до DLP…
Начиная с 2007 года, я решил, что компания это тоже товар и ее можно продать, если предложат хорошие условия (деньги это условие обязательное, но недостаточное). Ну и к тому же потенциальные покупатели были всегда и всегда они приходили сами. По некоторым причинам из трех букв (N, D и A) их названия я раскрыть не могу.
Сначала это была знаменитая контора, делавшая крипту (в правильном значении этого слова) – запомнились они тем, что их финдир прилетел из США в Москву без российской визы и звонил мне с погранконтроля с жалобой на кровавое Кей Джи Би не пускающего его в страну. Ну и дальше с ними все шло примерно так же, а затем их купили…
Потом были три известные европейские антивирусные конторы, с двумя из которых переговоры были по два раза (с разницей в 6 и 8 лет). Где между ними была еще одна американская ИБ-компания, ныне поглощенная.
Переговоры это не просто емейлами обменялись, доходило до полноценного дьюдила. Но всегда все обламывалось либо на деньгах (особо хитрые антивирусники даже хотели купить нас за наши же деньги, если пересказать их схему сделки с йуридического на человеческий), либо на дальнейших условиях (например, обязательный переезд топменеджмента в восточноевропейскую Крокожию).
Всякие инвест-фонды, с которыми много говорил в разное время по разным причинам, я тут не считаю. Это не продажа бизнеса.
И вот, в сентябре прошлого года я поговорил со Стасом Протасовым (кто не знает — это президент и сооснователь Acronis), которого я конечно заочно знал, но лично мы никогда знакомы не были. В принципе, все дальше это было чисто техническим (и немного юридическим) вопросом. Коронавирус естественно вмешался в процесс, но совсем не сильно, обе компании достаточно хорошо себя чувствовали в режиме полностью удаленной работы. Все эти бесполезные личные встречи и переговоры в офисах только пожирают время и силы, я бы их вообще запретил и привлекал к уголовной ответственности за организацию таковых. ;)
Ну короче, теперь дальнейшая судьба продукта DeviceLock DLP будет связана с компанией Acronis. В первую очередь мы интегрируем все, что нами наработано за четверть века в области предотвращения утечек в облачную платформу Acronis Cyber Protect, ну и конечно выпустим наконец новую 9-ю версию DeviceLock DLP.
В Acronis я теперь занимаю глобальную позицию вице-президента по системам предотвращения утечек данных (Vice President Data Leakage Prevention), буду углублять и усугублять DLP в меру своих сил.
Забавно то, что первая продажа продукта DeviceLock была в Швейцарию (см. выше) и сама компания DeviceLock теперь тоже продана в Швейцарию (Acronis это швейцарская компания со штаб-квартирами в Сингапуре и Швейцарии).
Ну и о самом важном, тут как говорится «параметры сделки стороны не раскрывают», но это достаточно крупная сделка для мирового рынка DLP, я вполне доволен.